>
Ринок;
Галузь;
Положення підприємства всередині галузі;
Технологія;
Класифікатор стратегій:
. Стратегії концентрованого зростання . Ці стратегії пов'язані зі зміною продукту або ринку і не зачіпають три інших елемента.
. 1. Стратегія посилення позицій на ринку. Цей тип вимагає для реалізації великих маркетингових зусиль. Можливий варіант - горизонтальна інтеграція, встановлення контролю над конкурентами.
. 2. Стратегія розвитку ринку. Пошук нових ринків для вже виробленого продукту.
. 3. Стратегія розвитку продукту. Зростання за рахунок виробництва нового продукту і його реалізації на вже освоєному ринку.
. Стратегії інтегрованого зростання . Розширення підприємства за рахунок додавання нових структур. При неможливості здійснення стратегії концентрованого зростання у високоефективному секторі економіки застосовують стратегію інтегрованого зростання. Для цього або набувають нову власність, або розширюються зсередини.
. 1. Стратегія зворотної вертикальної інтеграції. Зростання підприємства відбувається за рахунок придбання або посилення контролю за постачальниками. Створення дочірніх постачальницьких структур, або придбання постачальних підприємств. В результаті зменшується залежність від постачальників (коливання цін, умови поставки і т.д.). Застосування трансфертних цін дозволяє оптимізувати фінансові потоки і результати.
. 2. Стратегія прямої вертикальної інтеграції. Зростання підприємства відбувається за рахунок придбання або посилення контролю над структурами системи розподілу і продажу. Це необхідно для підтримки високого рівня якості роботи.
. Стратегія диверсифікованого зростання . Якщо підприємство не може розвиватися в даному ринку з даним продуктом в рамках даної галузі. Основні фактори, що обумовлюють вибір стратегії диверсифікованого зростання:
Ринки продукту в стадії насичення або скорочення попиту (вмирання продукту);
Фінансовий потік від існуючого бізнесу перевищує потреби. Його треба прибутково вкласти;
Новий бізнес може викликати синергічний ефект;
Антимонопольне регулювання не дає можливості розширення;
Можливість скорочення податків;
Краще використання потенціалу персоналу;
. 1. Стратегія центрованої диверсифікації. Пошуки використання додаткових можливостей виробництва нових продуктів, укладених в існуючому бізнесі. (освоєний ринок, технологія і т.д.).
. 2. Стратегія горизонтальної диверсифікації. Зростання на існуючому ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології, але пов'язані з виробленими продуктами інфраструктурою підприємства. (поставки, збут, маркетинг, реклама і т.д.)
. 3.Стратегія конгломератних диверсифікації. Розширення за рахунок виробництва технологічно не пов'язаних з уже виробленими нових продуктів, які реалізуються на нових ринках.
. Стратегії скорочення . Коли відбуваються кардинальні зміни в економіці, спостерігаються спади, відбувався період тривалого зростання, необхідне підвищення ефективності. У цих випадках вдаються до цілеспрямованого і спланованого скорочення виробництва.
. 1. Стратегія ліквідації. Крайній випадок. Підприємство не може вести свій бізнес.
. 2. Стратегія «збірки врожаю». Максимізація доходів у короткостроковому періоді. Застосовують, коли бізнес безперспективний, а продати його неможливо. Мета - поступове скорочення до нуля і отримання максимального доходу за цей період.
. 3. Стратегія скорочення. Закриття чи продаж підрозділів або структур, з метою зміни меж ведення бізнесу. Часто застосовується диверсифікованими підприємствами. (коли одне з виробництв не поєднується з іншими). Ця стратегія реалізується і тоді, коли потрібні грошові кошти для розвитку більш перспективних напрямків бізнесу.
. 4. Стратегія скорочення витрат. Пошук можливостей для скорочення витрат. Зниження виробничих витрат, підвищення продуктивності праці, звільнення персоналу, припинення виробництва неприбуткових товарів і закриття збиткових потужностей.
Будь-яка стратегія включає загальні принципи, на основі яких менеджери даної організації можуть брати взаємопов'язані рішення, покликані забезпечити координоване і впорядковане досягнення цілей у довгостроковому періоді. Виділяють чотири різні групи таких принципів (прави...
