Практично у будь-якій компанії головна мета - стати провідною фірмою у своєму сегменті з вичерпним асортиментом, поки Danone це вдається і вона рухається в правильному напрямку. Активна реклама нових продуктів важлива частина такого успіху. Варіантів пропозицій кожного окремого товару в рамках асортиментної групи представлено багато. На сайті Danone є опис кожного продукту, де розповідається про його основні вигодах.
Ще один аспект - упаковка, яка постійно вдосконалюється, стає більш приємною на око і зручною для використання. Зараз люди готові за це платити.
Характеристика цінової стратегії бренду
У цілому на всі аромати ціна встановлюється однакова. Важливо відзначити, що ціна на продукцію Danone трохи вище, ніж у конкурентів (Вімм Білль Данн).
Основний метод ціноутворення - це встановлення цін на основі поточних цін на ринку, де представлений товар, а також встановлення ціни на основі відчутною цінності товару.
Встановлення цін на основі поточних цін на ринку
Ціни багато вище, ніж у конкурентів ризиковано. Тому Danone встановлює ціни приблизно рівні цінами конкурентів, щоб забезпечити собі збут.
Встановлення цін на основі відчутної цінності товару
не найдешевший продукт на даному ринку, однак попит на нього стабільний. На нашу думку це обумовлюється декількома цінностями даного продукту.
Однією з таких цінностей являють смакова різноманітність. Також зовнішній вигляд упаковки теж є цінністю. Споживачі, купивши даний товар, відчувають на собі соціальне схвалення.
Характеристика стратегії дистрибуції бренду
Так як до категорії тих, хто купує товар, відноситься велика частина населення Росії необхідно забезпечення постійної наявності товару в магазинах.
У компанії безліч відділів. Найбільш важливими для здійснення поставок є відділ по роботі з клієнтами, який забезпечує наявність продукції у всіх містах Росії, а також відділ поставок, що займається закупівлею сировини, логістикою і т.д.
Для компанії Danone характерно існування керованої вертикальної маркетингової системи, суть якої полягає в керівництві послідовними стадіями виробництва і розподілу.
Розподіл починається з прогнозування обсягу продажів і аналізу обсягу запасів, потім в залежності від типу магазину, в який необхідно поставити товар, визначається те, який канал буде використовуватися. Існує канали першого, другого рівня, а також можлива наявність каналів третього рівня. Прикладом каналу першого рівня є постачання в такі великі мережеві магазини як Ашан і Стрічка, що працюють в Санкт-Петербурзі.
Дистрибутивних політику компанії можна охарактеризувати як інтенсивну (іноді купівля товарів Danone залежить саме від їх наявності в конкретному магазині). Продукція Danone продається у всіх містах Росії, і в кожному місті існує безліч точок, де можна знайти дану продукцію. До них відносяться гіпермаркети, супермаркети, роздрібні мережі і невеликі магазини.
Характеристика комунікаційної стратегії бренду
Звернення
Аудиторії не надається можливості зробити висновки звернення, вони сформульовані чітко і ясно в кожній рекламі. У рекламах наводяться тільки аргументи «за». У змісті свого звернення використовується раціональний мотив. Звернення показує, що товар забезпечить обіцяні вигоди. Засоби поширення інформації - канали неособистої комунікації.
Пропаганда і реклама
намагається залучити якомога більше покупців до свого бренду, включаючи в рекламу анімаційних персонажів, наприклад, динозаврика «Діно», щоб привернути увагу дітей. У рекламах також беруть участь дослідники, які говорять про користь продуктів і про те, що вони самі їдять їх кожен день. Основний упор кампанії був зроблений на телевізійну рекламу. Важливо сказати, що вже більше 14 років компанія підтримує змагання з футболу серед дітей 10-11 в Росії, а програма Danone Nations - міжнародні змагання з футболу серед дітей 10-12 років - за 11 років зібрала 20000000 хлопчаків по всьому світу.
Стимулювання збуту
Також Danone активно вдається до програмам щодо стимулювання збуту, проводячи різноманітні акції та конкурси. Так, інтегрована програма «Ефект Actimel», що проводилася в період 2004 - 2006р. спонукала покупців на протязі 14 днів купувати і пити Actimel, і якщо вони «не відчують його позитивний вплив на самопочуття і настрій», то компанія повертала їм гроші. Ця акція принесла шалений успіх компанії:...
