німають престиж виробника якого товару. Всі види заходів щодо розкручування товару покликані стимулювати торгівлю. Організація рекламної діяльності, як будь-який процес, має свої функції: вивчення попиту на товар, визначення його ніші на ринку; складання переліку товарів, нужденних у рекламі; створення плану проведення кампанії; спільна з рекламним агентством опрацювання бюджету, визначення витрат на всі види передбачуваних акцій; укладення договору з рекламістами, надання зразків продукції, необхідної інформації, даних; технічні консультації, опрацювання і редагування макетів, узгодження діяльності; оплата рахунків рекламного агентства.
Якщо підприємство не підключає до реклами агентства, то воно повинно опрацьовувати кампанію самостійно, дотримуючись аналогічного плану. Тільки в цьому випадку рекламна діяльність зможе надати достатній вплив на формування споживчого попиту і поведінку купівельної аудиторії. Для зростання прибутку необхідно так вибудовувати промоушен, щоб він охоплював якомога більше потенційних покупців.
Цього не можна досягти без вивчення попиту та аналізу цільової аудиторії. Парасольки від сонця не користуватимуться успіхом в Антарктиді. Враховуючи це, необхідно, щоб рекламна діяльність будувалася на науковій основі. Розрізняють такі види діяльності: Безпосередньо реклама. Вона може розміщуватися в друкованих ЗМІ, інтернеті, на радіо і т.п. Стимулювання збуту. Зусилля, які направляє виробник на активізацію купівельного попиту. Це можуть бути конкурси серед продавців або покупців, знижки, подарункові акції, призи, розіграші. Створення громадської репутації. Зусилля виробників і продавців у цій галузі повинні бути спрямовані на створення у свідомості покупця, клієнта або потенційного ділового партнера стабільного позитивного образу фірми (послуги, товару), яка для них може бути порадником і помічником.
Радіо і преси тут недостатньо, потрібні й інші, креативні, форми створення іміджу: виставки, фестивалі та ін. У самому широкому сенсі заходи паблік рілейшнз повинні охопити громадську думку і поведінку, промислові та фінансові відносини, відносини з покупцями, продавцями, виробниками і навіть урядом (хоча б на регіональному рівні). У цей період доречна не просто реклама, а пропаганда. Відмінно працюють публікації, розміщені не так на платному, а на редакційному місці, відгуки в пресі (Інтернеті, телебаченні тощо), ярмарки, створення/підтримку стилю фірми і, в першу чергу, спонсорство.
Авторитет підприємства формується на основі поширення інформації про лідируючому положенні фірми у виробництві або реалізації товарів, особливо ексклюзивних. Покупець повинен вірити, що для виробництва таких товарів потрібні складні багаторівневі дослідження, висока кваліфікація фахівців, зайнятих у проектуванні та виконанні, новітні, дуже складні технології.
Таким чином, з вищевказаних прикладів в мережі магазинах «Ельдорадо» використовується реклама на упаковці, банери, вивіски і теле і радіо реклами. Реклама на упаковці працює безпереривно, а решта реклами виходять на ефір або друкуються з відривом і це відразу відбивається на продаж і на прибуток підприємства.
4.3 Техніка укладання товарів на зберігання і режимів зберігання
Викладення товарів використовується для досягнення різних вузьконаправлених, часто перегукуються між собою цілей: Збільшення об'ємних показників продажів. Формування споживчої довіри до товару. Посилення впливу торгової марки на споживача і формування стійких смакових пріоритетів. Збільшення конкурентоспроможності серед однойменних товарів.
Придбання заслуженого визнання в області успішного просування продукції. Варіанти представлення товарів Різні варіанти представлення товарів обумовлені специфікою окремих торгових пропозицій, купівельних потреб і смакових пристрастей. Стильова або видова угруповання виробляється в продовольчих, господарських і промтоварних магазинах, де цей вид розміщення традиційно використовується по відношенню до всіх категорій товарів.
Наприклад, в різних відділах магазину розташовані секції з верхнім одягом і літніми колекціями, взуття, галантерея і так далі. В основі ідейної угруповання лежить найчастіше якась концепція чи просто репутація та імідж торгового об'єкта. Приміром, салони, реалізують меблі за зразками, для повного візуального сприйняття виставляють найбільш привабливі екземпляри. При цьому навколишній інтер'єр відтворений відповідно до наймоднішими тенденціями, підкреслюючи достоїнства рекламованої продукції. Кольорове рішення при викладенні товарів властиво магазинах і бутіках з високими торговими націнками, розрахованими на найбільш забезпечену категорію споживачів.
Такий контингент привертає яскравість образу, стимулююча їх на покупку....
