соціумі, узагальненого типу мовної інтеракції. Загальна орієнтація етосу на ті чи інші принципи і стратегії вербальної комунікації залежить, зокрема, від цінностей певної культури розглядаються як хороші / погані, бажані / небажані і т.п., і її норм - правил та очікувань, що виражають вимоги суспільства до поведінки його членів [266].
Основні підходи до вивчення цих правил групуються навколо конверсаціонних принципів, запропонованих П. Грайсом і P. Лакофф [61, 231], і принципу ввічливості [177, 250, 268].
Здійснення перлокутивного ефекту спонукання засновано на кооперованому досягненні мети. Принципи кооперації (співпраці), що лежать в основі мовної поведінки особистості, сформульовані П.Грайсом як постулати кількості (інформативності), якості (істинності), релевантності (доречності), способу вираження (ясності) [61].
Досягнення планованого адресатом РА впливу вимагає дотримання правил прагматичної компетенції. Вони сформульовані Р.Лакофф як правило ясності вираження і правило ввічливості [264], причому друге правило вона деталізує: чи не втручайся, надавай співрозмовнику право вибору, будь дружелюбний.
Розробка теорії ввічливості Дж. Лічем дозволила сформулювати принцип ввічливості в його негативної і позитивної формі: мінімізуй нечемні затвердження і роби максимальними ввічливі затвердження [268]. Роль принципу ввічливості Дж. Ліч вбачає у підтримці соціальної рівноваги, доброзичливих відносин між партнерами по комунікації для досягнення взаєморозуміння. З урахуванням того, що одні іллокутівние акти за своєю природою пов'язані з позитивною ввічливістю (пропозиції виконати дію), а інші з негативною ввічливістю (накази), негативна ввічливість полягає в мінімалізації нечемних іллокуцій, а позитивна - у посиленні важливих іллокуцій. Дж. Ліч виділяє шість максим принципу ввічливості: максими такту і великодушності (в коміссіви); максими похвали і скромності (в експресивний і ассертіви); максими згоди і симпатії (в ассертіви) [268]. Поняття негативної ввічливості Дж. Ліч пов'язує з директивами, а позитивної - з коміссіви (про зв'язок певних типів РА з позитивною / негативною ввічливістю див. також [164, 165, 177] та ін.)
Категорія ввічливості є аксиологической категорією: саме поняття ввічливість представляє абстрактну соціальну цінність і в цьому сенсі є універсальним, хоча способи його вербальної і невербальної реалізації культурно-специфічні [172, 204, 271, 285]. При вивченні історичних змін принципу ввічливості в спонукальному дискурсі використовуємо методи аналізу стратегій комунікації, засновані на понятті особи - позитивної соціальної цінності, на яку претендує індивід [255]. Виходячи з основної стратегії спілкування - дипломатичних зусиль комунікантів забезпечити збереження і захист цієї цінності [186], комунікація будується за принципом прагнення уникнути конфліктів, крім випадків навмисно конфліктної інтеракції, на які поширюється дія інгерентно чи уявної неввічливості (стратегії неввічливості виділені Дж. Кулпепер за аналогією зі стратегіями ввічливості [251]).
Поняття особи розуміється П. Браун і С. Левінсоном як прагнення до того, щоб, з одного боку, діям індивіда не заважали (негативний особа), а з іншого - щоб його цілі і прагнення схвалювали інші учасники комунікації (позитивне обличчя) [248]. Крім поняття особи особистість має і раціональним потенціалом ...
