ропозицій щодо здійснення горизонтальної реклами, т. е. проведення конкурсів, презентацій та інших заходів з Паблік-рилейшнз (конкурс на кращий фірмовий відділ, кращого продавця). Організація їх проведенія.раз в кварталНачальнік відділу маркетінгаОпределеніе списку розсилки для проведення заходів в рамках програми по Директ-маркетинг, в тому числі електронною почте.до 1 іюляНачальнік відділу маркетінгаМоніторінг реклами основних Конкурентів, виявлення її сильних і слабких сторон.раз в кварталНачальнік відділу маркетінгаОценка ефективності використання рекламних засобів підприємства та оперативне коректування медіаплана.раз в кварталНачальнік відділу маркетінгаРазработка плану заходів щодо формування позитивного іміджу підприємства, як у свідомості Споживачів. Безпосередню участь в його осуществленіі.раз в кварталНачальнік відділу маркетінгаУчастіе в ярмарках, виставках: організація спеціалізованої ярмаркової розпродажі продукції підприємства, участь у всеросійських і міжнародних виставках; представлення продукції підприємства на виставках і оглядах і конкурсахтрі рази на годНачальнік відділу маркетингу
Примітка. Джерело: власна розробка
Головна мета плану з маркетингу: план націлений на збільшення обсягу збуту на 20%, збільшення числа повторних замовлень від споживачів, створення бази даних по споживачам, постачальникам і конкурентам, що дозволяють реально оцінювати можливості на ринку, проведення аналізу місткості ринку, споживачів, постачальників і конкурентів, розробка асортиментної політики, розробка рекламної стратегії ІООО «Кондор». Передбачається збільшення обсягів збуту виходячи з наявних даних про стан ринку, і сформованих в даний час тенденцій попиту на конкретні види продукції.
Короткий опис змісту плану: заходи з активізації збуту продукції, заходи з орієнтації підприємства на споживача, заходи щодо збору комерційної інформації, заходи з підготовки аналітичних матеріалів з аналізу найбільш перспективних сегментів ринку, пропозиції щодо ціноутворення, пропозиції щодо асортименту продукції, що випускається, пропозиції щодо реклами та відносин з громадськістю.
На підставі плану з маркетингу був розроблений бюджет маркетингу ІООО «Кондор» (Додаток Ц). На малюнку 3.2 відобразимо бюджет маркетингу ІООО «Кондор» в розрізі основних статей.
Рисунок 3.2 - Структура бюджету маркетингу ІООО «Кондор» на 2013 р. Примітка: Джерело: власна розробка
Як видно з малюнка 3.2 значна частина бюджету маркетингу (31,6%) припадає на персонал відділу маркетингу (зарплата, навчання, бонуси, маркетинговий інструментарій), на канали продажів доводиться 18,4% (тренінг продавців , акції і стимулювання збуту, підготовка маркетинг і сейлз китів), на маркетингові комунікації припадає 18% бюджету маркетингу (брендінг, реклама в ЗМІ, Інтернет-сайт, інтернет-маркетинг, партнерський маркетинг, зв'язки з громадськістю, сувеніри, зовнішня реклама, реклама в соціальних мережах). На маркетингові дослідження виділено 13,2% від усього бюджету на дослідження споживачів, дослідження конкурентів, моніторинг цін. На залучення клієнтів та їх утримання виділено 15,8% бюджету (акції по залученню нових клієнтів, зміцнення лояльності поточних клієнтів).
Інтенсифікація комерційних зусиль увазі здійснення активного маркетингу, при якому підприємство саме активно...
