виходить на ринок і пропонує свою продукцію безпосередньо споживачам. Дана стратегія здійснюється шляхом реалізації комплексу маркетингу в наступному вигляді:
перше, постійний моніторинг цільового ринку. Необхідно постійно проводити вивчення попиту, його динаміки серед споживачів різних регіонів. Необхідно не тільки оперативно реагувати на зміну ринкової ситуації по кожному з регіонів, а й прогнозувати подібні зміни з метою підвищення ефективності збутової політики. Виходячи з цієї мети провести зміну організаційної структури відділу маркетингу з додаванням сектора дослідження маркетингу по ІООО «Кондор».
друге, вдосконалення системи збуту. Цей комплекс заходів може виражатися: у створенні чи використанні вже існуючих каналів руху товарів; відкриття своїх представництв в різних регіонах.
Потрібна також активізація роботи з виходу на безпосередніх споживачів продукції. Зокрема, цей аспект може реалізовуватися у вигляді роботи за попередніми замовленнями, замовлення в режимі онлайн часу. Це дозволить не тільки підвищити конкурентоспроможність продукції та оперативно реагувати на зміни ринку, а й забезпечить гарантованість поставок товару клієнту.
третє, проведення рекламних заходів. Планується розширення рекламної діяльності серед безпосередніх споживачів. Для цього доцільно проведення наступних заходів:
- здійснення цільової поштової розсилки по підприємствах споживачам продукції з відстеженням зворотної реакції споживача;
- участь у роботі ярмарків, виставок, організованих в республіці, Росії та інших державах, з рекламним поданням продукції підприємства;
- розміщення інформації про підприємство та продукції у ЗМІ, спеціалізованих виданнях, рекламно - інформаційних збірниках, випуск буклетів, каталогів, проспектів та календарів;
- розвиток бренду ІООО «Кондор»
- здійснення реклами в Internet: створення високоякісного web-сайту російською та англійською мовами, розміщення новинної інформації на спеціалізованих сайтах, розміщення своїх пропозицій на товарно-сировинних сайтах.
ВИСНОВОК
Як показало дослідження на вітчизняних підприємствах, в більшості випадків, відсутні цілісні системи управління ринковою діяльністю, а маркетинг реалізується фрагментарно, в основному через дослідницьку та збутову діяльність, відсутні методики оцінки ефективності маркетингової діяльності. Від цього знижується ефективність роботи підприємства і всього ринку в цілому.
На підставі вивчення досвіду роботи вітчизняних організацій у сфері маркетингу можна стверджувати, що існують ряд проблем як зовнішнього, так і внутрішнього характеру:
- відсутність цілісних систем управління ринковою діяльністю, маркетинг реалізується фрагментарно, в основному через дослідницьку та збутову діяльність;
- відсутність методики оцінки ефективності маркетингової діяльності;
- слабка аналітична функція маркетингу;
- етичні проблеми маркетингу;
- відносно невисокий рівень культури маркетингу, обумовлений сформованим стереотипом ділових відносин;
- необхідність адаптації керівників ...
