певну кількість продуктів і послуг. Природно, оцінка та аналіз виробничого потенціалу входять до кола маркетингових інтересів покупця, а оцінка та аналіз споживчого потенціалу в першу чергу цікавлять продавця. p align="justify"> Результатом реалізації потенціалу ринку товарів і послуг є задоволення купівельного попиту, залучення товарної маси і маси послуг у сферу обігу і подальший їх перехід у сферу споживання (нагадаємо, що у сфері послуг ці два процеси не завжди розділені в часу, тоді як у сфері товарного обігу їх, як правило, поділяє значний відрізок часу).
Мета оцінки потенціалу ринку полягає в характеристиці ринкових можливостей як на макрорівні, так і на мікрорівні окремих фірм.
Місткість ринку - кількість (вартість) товарів, яке може поглинути ринок за певних умов за якийсь проміжок часу.
Іноді цей показник визначається, подібно попиту, за допомогою багатофакторної прогнозної моделі попиту. Цей розрахунок носить імовірнісний, часто багатоваріантний характер. br/>
. Моделі та методи конкурентної розвідки. Правове регулювання конкурентної розвідки
Конкурентна розвідка - це версія розвідки, яка спеціально адаптована до світу комерції. Це систематичний, безперервний процес з етичного і законному збору інформації про основні складові бізнесу, таких як покупці, конкуренти, противники, персонал, технологія і вся навколишня бізнес - середовище. p align="justify"> Конкурентна розвідка (англ. Competetive Intelligence, скор. CI) - збір та обробка даних з різних джерел, для вироблення управлінських рішень з метою підвищення конкурентоспроможності комерційної організації, що проводилися в рамках закону і з дотриманням етичних норм ( рис.4.1) (на відміну від промислового шпигунства; а також структурний підрозділ підприємства, яке виконує ці функції.
Конкурентна розвідка допомагає зробити наступне:
виявити сильні і слабкі сторони певних конкурентів, можливості і загрози, які вони представляють, передбачити, що вони зроблять у майбутньому;
поліпшити і диференціювати стратегії, позицію компанії на ринку, виробничу і фінансову роботу;
конкурувати за дефіцитні ресурси: кадри, час, гроші, знання;
уникати тих помилок, які допускають або можуть допустити конкуренти;
підтримати або збільшити частку у витратах покупця і залучити покупців конкурентів і т.д.
Метод Альтернативних фіналів (Alternative Outcomes) пропонує кілька пояснень для конкретної проблеми конкурентної розвідки. Він корисний, якщо аналітик отримав суперечливі або неясні дані з декількох джерел, якщо користувач вимагає обговорити кілька можливих сценаріїв розвитку подій або потрібно отримати оцінку довготривалої перспективи. Аналіз можливостей (Opportunity Analysis) дозволяє аналітику даних бізнес - розвідки поставити себе на місце керівника, що приймає рішення, і визначити потенційні дії компанії. Цей метод дозволяє В«висвітлитиВ» ризики і можливості, з якими стикається компанія, що прагне вплинути на конкурентну ситуацію, відповідаючи на запитання В«Як діяти?В», А не В«Чи варто діяти?В» Перший крок для застосування аналізу можливостей - переформулювати проблему конкурентної розвідки в термінах керівника, що приймає рішення.
Метод Аналізу від протилежного (Linchpin Analysis) спрямований на те, щоб змусити аналітика змінити або взагалі відмовитися від своїх базових припущень щодо конкурентів і переосмислити напрямки свого аналізу. Цей метод спонукає аналітика ретельно розглядати всі можливі пояснення і варіанти дій конкурента або іншої компанії і допомагає йому вийти за вузькі рамки В«найбільш правдоподібногоВ», на перший погляд, пояснення. p align="justify"> Метод Аналізу подій (Event Analysis) виділяє ті чи інші події, що відбуваються у зовнішньому середовищі компанії, і показує тенденції, а також загальне і особливості в діях конкурента або якийсь інший компанії. Це такий прийом, який, ймовірно, в тій чи іншій мірі використовують всі аналітики, правда, при цьому не завжди жорстко дотримуються методичні вимоги. Якщо цей метод використовується строго і систематично, він може виявити важливі тенденції в конкурентному середовищі компанії і служити засобом раннього попередження, оскільки дозволяє помітити, коли в діяльності конкуруючих компаній відбуваються якісь зміни. Проста хронологія дій конкурентів, аналіз недавніх покупок компаній, дані про географію активності конкурента - все це відмінні приклади застосування методу аналізу подій. p align="justify"> Аналіз конкуруючих гіпотез (Analysis of Competing Hypotheses) дозволяє зіставити різні аналітичні висновки та пояснення щодо дій конкурентів. Він також дає можливість аналітикам перевірити узгодженість зібраних розвідувальних даних і виявити сумнівні або потребують додатко...
