fy"> Вони являють собою комплекс особистих і безособових комунікацій відносно компанії-покупця. Вони можуть включати в себе промоакції, торгові виставки, особисті продажі, директ-мейл, подарунки тощо.
Мета маркетингової комунікації полягає в тому, щоб провести організацію-покупця зі стану потенційного клієнта в стан реального.
Розробка програми маркетингових комунікацій в рамках ринку «В2В» складається з шести базових елементів: постановка завдань, визначення цільової аудиторії, визначення бюджету, розробка стратегії повідомлення, вибір медіаканала, створення системи оцінки результату.
цільової аудиторія маркетинговий торговий
Список літератури
1. Уебстер Ф. Основи промислового маркетингу/Ф. Уебстер; пров. з англ. під ред. В.Г. Бистрова, М.В. Ткаченко. М .: ЗАТ «Видавничий дім Гребенникова», 2005 - 416 с.
. Котлер Ф. Основи маркетингу/Ф. Котлер; пров. з англ. В.Б. Боброва. М .: Прогрес, 2011- 733 с.
. Райт Р. В2В-маркетинг. Покрокове керівництво/Р. Райт. М .: Баланс Бізнес Букс, 2007 - 624 с.
. Мине С. Маркетинг В2В і промисловий брендинг/С. Мине. М .: Вільямс, 2008 - 207 с.
. Бек М.А. Маркетинг B2B. М .: ГУ ВШЕ, 2008. - 223 с.
