твованіяПодсістема пошуку, залучення й утримання кліентовНацеленность заходів щодо стимулювання продажів на потенційних кліентовВ переговорах з клієнтом завжди можуть бути враховані інтереси обох сторін. Максимально повна інформація про виявлені потенційних клієнтів; 80% ресурсів системи продажів компанії повинні бути спрямовані на клієнтів групи АПостоянно актуальна карта ринку, Бачення пріоритетних кліентовПодсістема формування асортименту товарів та/або услугПостоянное наповнення асортименту товарами, які приносять максимальний прибуток; Обгрунтованість введення нових товаровОтслежіваніе потреб клієнтів і пошук продуктів, здатних ці потреби задовольнити; Розглянути всі можливі варіанти продуктів компанії; Розглянути всіх можливих постачальників обраних продуктів компаніі80% ресурсів системи продажів компанії повинні бути спрямовані на продукти групи АПостоянно діючий механізм удосконалення продуктів компанії; Підсистема ценообразованіяОтслежіваніе конкурентоспроможності ціни; Розпродаж неходового товараПоіск способів зниження собівартості продуктів; Пошук способів підвищення цінності своїх продуктів для потребітелейПрогноз обсягу продажів при різному рівні цін на продукти; Оцінка характеру попиту на продукти; Позиціонування продуктов.Предельно уважно стежити за цінами на товари групи А; Постійно діючий механізм оптимізації цін на всіх рівнях дистрибуції; Підсистема дістрібуцііПрі відкритті нових каналів дистрибуції реалістично оцінювати витрати на створення цих каналів; Створення схеми дистрибуції, більш швидкої і дешевої, ніж у конкурентів; створення альянсів з партнерами по дістрібуцііВозможность створення принципово нових схем дістрібуцііВиделеніе основних ресурсів найбільш дохідному каналу дістрібуцііСовершенствованіе діючих і пошук нових каналів дістрібуцііПодсістема продвіженіяСоотношеніе передбачуваних витрат на засоби просування з очікуваним від них ефектом; Первинна мета функціонування підсистеми просування, техніка просування - вторічна.Іспользованіе високотехнологічних засобів комунікацій для просування продуктів (Інтернет, електронна пошта, мобільний зв'язок і т.д.) Основні ресурси найефективнішого засобу продвіженіяСовершенствованіе діючих і пошук нових засобів продвіженіяПодсістема пошуку, відбору, підготовки й утримання персоналадоходи сейлз-менеджерів повинні залежати від результату їх роботи; Використання нематеріальних факторів мотівацііГібкость у виборі пакету компенсацій для цінних співробітників; Постійно діючий механізм пошуку кандідатовРассмотреніе всіх варіантів пакету компенсацій для цінних співробітників. максимум ресурсів людям, ефективність яких при досягненні нових цілей підтверджена практикою; Навчання найбільш перспективного персоналу; Удосконалення систем мотивації сейл-менеджерів.
