продукт. Тому має сенс проводити такі програми з певною періодичністю, наприклад, під час сезонного збільшення продажів.
Проаналізувавши описані складності, при реалізації подібних заходів у майбутньому компанія вирішила керуватися наступним:
Ефективність будь-якої програми по стимулюванню збуту зростає в багато разів, якщо проводиться її рекламна підтримка. Це особливо важливо при виведенні на ринок нового продукту. Просто грамотна викладка не змусить споживача купити невідомий йому товар. Якщо бюджет невеликий і медіарозміщення не представляється можливим, краще розробити програму, яка поєднувала стимулювання персоналу і стимулювання покупців з акцентом на стимулювання покупців.
Програми стимулювання торгового персоналу у великих магазинах, як правило, малоефективні, оскільки відділ обслуговують декілька продавців, яким за великим рахунком все одно, який товар куплять відвідувачі.
Зате в маленьких магазинах, магазинах прилавкового типу, кіосках і ларьках такі програми дуже ефективні.
Значить, наступного разу необхідно диференціювати спрямованість стимулювання продавця, посилити його для невеликих магазинів і кіосків і відмовитися від нього при роботі з супермаркетами і великими магазинами.
Проміжні подарунки повинні представляти цінність для торгового персоналу. Мало хто вірить в виграш великого призу. А пластмасовий келих з логотипом є недостатнім для мотивації подарунком. У наступному заході щодо стимулювання продажів керівництвом організації вирішено було використовувати для стимулювання торгових точок дрібну побутову техніку. А розіграш головного призу проводити вже серед покупців продукції.
Також вирішено було скоротити витрати на проведення щотижневих рекламних заходів в супермаркетах. Зробити такі заходи раз на два тижні, а рекламну підтримку компанії підсилити за рахунок розміщення інформації в Інтернеті та місцевих ЗМІ.
Висновок
Системний підхід виділяє різні компоненти, що впливають на результат продажів, як у зовнішньому середовищі підприємства, так і всередині самої організації торгівлі.
При виділенні окремих компонентів у системі стимулювання продажів, системний підхід використовує універсальні принципи: принцип єдності мети, принцип достатку, принцип завершеності, принцип концентрації ресурсів і принцип постійних змін або вдосконалення.
Найбільш часто заходи щодо стимулювання продажів спрямовані на досягнення наступних цілей: збільшення обсягу продажів по магазину (мережі) в цілому, збільшення обсягу продажу товару (категорії), оптимізація запасів, оптимізація потоків покупців, залучення додаткових покупців, підвищення лояльності покупців.
У системному підході дуже важливий аналіз ефективності проведеного заходу, в якому враховуються не тільки зміну фінансових показників, але і детальний аналіз продажу конкретних товарів. Проведення заходів щодо стимулювання продажів без можливості аналізу ефективності - безглуздо. Системний підхід до проведення подібних заходів, невід'ємною частиною якого є оцінка ефективності проведеного заходу, допомагає розробити і втілити по-справжньому ефективні програми стимулювання продажів.
Список використаної літератури
1. Авер'янова Ю.А. Проект комплексу маркетингу організації.- Казань: 2 009, 72 С.
2. Біляївський І.К. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз,
прогноз: навчальний посібник. М .: Фінанси і статистика., 2009. - 320 С.
. Дейян А., Троадек до, Троадек Л. Стимулювання збуту і реклама на місці продажу./Пер. з франц.- М .: Прогрес, 2010.
4. Дібб С., Сімкін Л., Бредлі Дж. Практичний посібник з маркетингового планування. СПб: Пітер, 2010. - 256 С.
. Затейкін В. Заходи щодо стимулювання продажів - ефективність системного підходу.// МаркІнфо. №4, - 2010. С. 33-42.
. Клевцов І. Цілі промоушн акцій//Практичний маркетинг - 2010. - №9. С. 19-20.
. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ. М .: Ростінтер raquo ;, 2006. - 704 С.
. Романов А.Н. Підручник Маркетинг - М .: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2006. - 560 С.
9. Скотт Неслін А. Стимулювання продажу товарів/Пер. з англ.- В кн. Сучасне управління.- М .: Іздатцентр, 2007, т. I.
стимулювання продаж продукт ринок
Додаток 1
Додаток 2
Принцип єдності целіПрінціп ізобіліяПрінціп завершенностіПрінціп концентрації ресурсовПрінціп совершенс...
