і витрат;- Тенденції способу життя;- Бренд, репутація компанії;- Моделі поведінки покупців;- Думки і ставлення споживачів;- Споживчі переваги;- Реклама і зв'язки з общественностью.- розвиток конкурентних технологій;- Фінансування досліджень;- Інформація та комунікації;-споживачів.- Постачальники сировини.
Опис споживачів
Основними споживачами іранської товарної пасти будуть оптові покупці: магазини, їдальні, ресторани, кафе.
Оцінка конкурентів
Всіх конкурентів ТОВ «томатика» можна розділити на три групи:
У першу групу входять великі підприємства, що мають давню історію і всім відомі (частка ринку кожного магазину 10-15%).
У другу групу входять середні, досить відомі підприємства.
До третьої групи відносять дрібні і невідомі підприємства (частка ринку кожного від 1 і менш%).
ООО «томатика» при виході на ринок буде належати до третьої групи, з часткою ринку менше 1%, але з часом ситуація може змінитися в позитивну сторону.
У районі, в якому планується відкрити підприємство, існують три прямих конкурента, які знаходяться в цьому ж районі, це
«Рустомат»;
«Нева Фуд»;
«Томатоград».
У таблиці 2, представлений порівняльний аналіз підприємств з виробництва томатної пасти.
Таблиця 2
Порівняльний аналіз підприємств з виробництва томатної пасти
Споживчі свойстваКрупние предпріятіяСредніе предпріятіяМелкіе предпріятіяУзнаваемость543Ассортімент541Ценовая доступность441Доступность месторасположенія533Средній балл4,753,752,00
ООО «томатика» буде входити в останню групу, щоб конкурувати необхідно, щоб було гарна якість томатної пасти.
Оцінка власних сильних і слабких сторін щодо конкурентів
У таблиці 3 проведемо оцінку власних сильних і слабких сторін ТОВ «томатика» щодо конкурентів.
Таблиця 3. SWOT-аналіз ТОВ «томатика»
ВНУТРІШНІ ФАКТОРИСільние сторониСлабие боку · можливості швидкого зростання; · Поява нових товарів; · Наявність нових привабливих географічних ринків. · Низький рівень кваліфікації робочої сили; · Низький рівень менеджменту; · Відсутність єдиної інформаціооной бази; · Низький рівень заробітної плати; · Брак власного фінансування; ЗОВНІШНІ ФАКТОРИВозможностіУгрози · введення нових інформаційних технологій; · Маркетингова стратегія; · Роздрібних продажів; · Підтримка з боку держави та регіону; · Залучення кредитів; · Глобальна криза економіки; · Наявність конкуренції; · Залежність від служби доставки; · Помилки програмного забезпечення; · Зміни в політиці та оподаткуванні.
. 4 План маркетингу
План маркетингу являє собою фактори, сукупність яких підприємство використовує в прагненні викликати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку.
У комплекс маркетингу ТОВ «томатика» входить:
· контекстна реклама (Яндекс.Директ, Google AdWords).
· Банерна реклама.
· Emai-розсилки.
· Партнерські програми.
· Просування в соціальних мережах.
· Вірусний маркетинг.
· Прихована реклама.
· Буклети - роздача листівок, на яких вказана повна інформація про підприємство.
· Інші види реклами.
Для прогнозування попиту і ціни на томатну пасту були взяті дані конкурентів, таким чином, план реалізації ТОВ «томатика» представлений у таблиці 4.
Таблиця 4. План реалізації по ТОВ «томатика»
Найменування показателейЕд. ізм.Періоди по годам01234Іранская томатна паста в залізних банках- обсяг продажед.02439937,5375375037537503753750- ціна за ед.руб.55Всего: виручка від продажтис. руб.0134196,56206456,25206456,25206456,25
. 5 План виробництва
Сировина - помідори - завантажуються в спеціальний бункер. За допомогою стрічкового транспорту помідори надходять в мийну машину, де обробляються на предмет видалення сторонніх речовин: бруду, піску, пестицидів тощо.
До вступу безпосередньо в подрібнювач помідори проходять т.зв. інспекційний транспортер з ополіскувачем, де працівник відбирає непридатні (гнилі, зіпсовані, занадто зелені і т.п.) овочі, а також піддає додатковому споласкиванием недостатньо добре миті.
У подрібнювач, таким чином, потрапляють тільки ми...
