ни з посилання на агентство Висновок, проти ми Можемо оцінюваті їх Укладення помощью раціонального АНАЛІЗУ підтвердження їх Фактів. По-Третє, аргументація прагнем Розкрити реальний Механізм раціонального Переконаний так, як ВІН відбувається в ході діалогу, полемікі, Суперечка або Дискусії, а такоже при прійнятті практичних РІШЕНЬ. По-четверте, Завдяк своїй логічній структурі, аргументація набуває упорядкованій, цілеспрямований и організованій характер. Цілеспрямованість и впорядкованість аргументації знаходиься свое конкретнішими втілення в послідовності тихий фаз, або стадій, Які вона проходити.
На першій, початковій Стадії формулюється основних мета аргументації, ті Завдання або проблема, Які Належить обґрунтувати и тім самим переконаті аудіторію в їх істінності, доцільності, корисності ТОЩО.
Друга стадія аргументації пов'язана з пошуку, оцінкою и аналізом Фактів, свідчень, СПОСТЕРЕЖЕННЯ, експеріментів, даних.
Третя, заключний фаза аргументації, пов язана з встановленного и обґрунтуванням логічного зв язку между Даними и отриманий на їх Основі результатом. Такий результат может представляті безспірній Висновок, Виведення з ПОСИЛАННЯ як аргументів. Здебільшого ж Укладення аргументації є результатами, отриманий помощью недедуктивних міркувань, Які з тім або іншім ступені підтверджують Висновок и могут того оцінюватіся з тім або іншім ступені ймовірності. Звічайна, в ході Суперечка чі Дискусії Використовують и дедуктівні міркування, но на практике аргументація спірається, самперед, на міркування недедуктивних, Висновки якіх небезперечні, неостаточні, а лишь правдоподібні. Вісь чому ретельна оцінка, критика и корекція доказів, підстав чі аргументів, здійснювана в процессе аргументації, набуває таке вірішальне значення. Хоча результат чі Висновок аргументації у різніх областях назівають по-різному, например, у праві - вердиктом, в науке - підтвердженням гіпотезі, на практике - Прийняття решение ТОЩО, альо з логічної точки зору такий Висновок представляет собою підсумок міркування, доказ або підтвердження тези.
Аргументація может здійснюватіся різнімі способами. По-перше, положення могут буті обґрунтовані путем безпосередно Звернення до дійсності (експеримент, спостереження ТОЩО). Така аргументація назівається емпірічною. Саме такий способ обґрунтування очень часто застосовується у природничих науках.
по-іншому, обґрунтування может здійснюватіся помощью Вже відоміх положеннях (аргументів) путем побудова питань комерційної торгівлі міркувань (доказів). У цьом випадка людина такоже Певнев чином звертається до дійсності, альо Вже НЕ безпосередно, а опосередковано. Така аргументація назівається теоретичністю. Саме такий способ обґрунтування основном притаманний гуманітарнім наукам.
Різниця между емпірічною та теоретичністю аргументацією є відносною. Досить часто в реальних процесах комунікації зустрічаються аргументації, в якіх поєднується и Звернення до досвіду, питань комерційної торгівлі емпірічніх даних, и теоретичні міркування.
Отже, соціально-психологічний Механізм переконування предполагает, з одного боці, цілеспрямований, усвідомлюваній характер впліву,! застосування аргументів и Фактів, Дотримання логіки доведення и обґрунтування, апелювання до істінності и значущості, а з іншого - свідоме, уважности-критичність ставлені реціпієнта до змісту информации, что Йому Пропонується, и до способу ее Подання. Основне призначення цього механізму - Сменить (превратить чі зміцніті) Переконаний реціпієнта, віклікаті у него Відчуття и розуміння неможлівості жити за іншімі змістовімі сценаріямі. Механізм переконування ґрунтується, з одного боці, на доказовості (переконлівості), тобто на аргументах, что підтверджують істінність и значущість для реціпієнта того, что Йому предлагают, а з Іншого - на самостійному, свідомому, критичного ставленні того, кого переконують, до того, что Йому Пропонується Прийняти.
Аргументація, як и процес Переконаний в цілому, являються собою мистецтво и опануваті Їм можна только на практике, поступово и наполеглива вдосконалюючі свою майстерність. Значний допомогу тут может надаті аналіз типових помилок и вівертів, что допускаються во время аргументації та Переконаний.
Аргументація в реальних Суперечка, діскусіях и полеміці відбувається під вплива психологічних, моральних, естетичних, ідеологічніх чінніків та ЗАСОБІВ Переконаний. Таке взаємне переплетенні ЗАСОБІВ и способів Переконаний значний ускладнює аргументацію и діалог у цілому. При цьом вінікають різного роду помилки и Відхилення, Які могут буті як навміснімі, так и ненавміснімі. Перші розраховані на ті, щоб добиться з їхньою помощью перемоги в суперечці. Другі ж вінікають спонтанно и не ставлять перед собою Завдання запровадіті опонента в Омані.
У вітчізн...
