прямована діяльність фірми, розглядається як стратегічно важливий момент в управлінні конкурентоспроможністю. Малюнок 2 дає уявлення про стратегії вибору цільового ринку, акцентує увагу на факторі регулювання ринку. Ухвалення управлінського рішення про зміну сегмента цільового ринку має базуватися на результатах вивчення власне ринку і їх поглибленому аналізі.
Рис. 2. Стратегія вибору цільового ринку на основі сегментарного аналізу
Ця робота включає реальний аналіз ризиків, пов'язаних з виходом на конкретний ринок; оцінку ринкового і потенційного попиту; ранжування ринку з ступеня привабливості та оцінку рівня конкурентоспроможності (рис. 3) і забезпечує перший пласт інформації, необхідної для оцінки реального стану фірми.
Рис. 3. Співвіднесення реального стану фірми з положенням конкурентів
Конкурентне середовище змушує звернути увагу на поглиблений аналіз ринку як особливу позицію цього аналізу, коли в алгоритм вивчення включаються: аналіз стратегії конкурентів, поведінки споживачів, розгляд можливостей та небезпек, аналіз каналів розподілу товарів і визначення основних небезпек і можливостей по кожному ринку для того, щоб сформувати уявлення про найбільш привабливих ринках для компанії. Цей вибір може здійснюватися на рівнях:
) конкуруючих фірм, що виробляють одну групу товарів;
) конкуруючих груп товарів усередині одного класу товарної продукції;
) конкуруючих класів товарної продукції на тлі загального товарного ринку. Цільовий ринок - це ринок (або його частина), в обслуговуванні якого зацікавлена ??дана компанія. Він визначається бажанням задовольнити потреби покупців взагалі (наприклад, задовольнити потребу у відпочинку), врахувати специфічні вимоги клієнта (наприклад, виробляючи велосипеди для туристичних походів) або вимоги окремих сегментів ринку (наприклад, задоволення групи споживачів, які є помірними новаторами, у віці від 21 до 40 років) і т.д.
Вивчення конкурентів і умов конкуренції в галузі потрібно фірмі в першу чергу для того, щоб визначити, в чому її переваги і недоліки перед конкурентами і зробити висновки для вироблення фірмою власної успішної конкурентної стратегії і підтримки конкурентної переваги.
Визначення власної конкурентоспроможності підприємства є невід'ємним елементом маркетингової діяльності будь-якого ХС.
Оцінка конкурентної позиції фірми потрібно для:
· розробки заходів щодо підвищення конкурентоспроможності;
· вибору підприємством партнера для організації спільного випуску продукції;
· залучення коштів інвестора в перспективне виробництво;
· складання програми виходу підприємства на нові ринки збуту та ін.
У кожному разі проведення оцінки переслідує мету: визначити положення підприємства на галузевому ринку.
Досягнення цієї мети можливе лише за наявності оперативної та об'єктивної методики оцінки конкурентоспроможності.
Найбільш відомі методики оцінки конкурентоспроможності:
) Матричний метод (розроблений «Бостонської консалтингової групою»).
В основі методики - аналіз конкурентоспроможності з урахуванням життєвого циклу товару/послуги. Сутність оцінки полягає в аналізі матриці, побудованої за принципом системи координат: по горизонталі-темпи зростання/скорочення кількості продажів в лінійному масштабі; по вертикалі - відносна частка товару/послуги на ринку. Найбільш конкурентоспроможними вважаються підприємства, які займають значну частку на швидко зростаючому ринку.
Переваги методу: за наявності достовірної інформації про обсяги реалізації метод дозволяє забезпечити високу репрезентативність оцінки.
Недоліки методу: виключає проведення аналізу причин того що відбувається ускладнює вироблення управлінських рішень.
) Метод, що використовує в якості основного підходу оцінку товару/послуги підприємства.
Цей метод базується на міркуванні про те, що конкурентоспроможність підприємства тим вище, чим вище конкурентоспроможність його продукції. Як показник, що оцінює конкурентоспроможність товару/послуги використовують співвідношення двох характеристик: ціни і якості. Найбільш конкурентоспроможний товар, що має оптимальне співвідношення цих характеристик:
КТ=К/Ц
де: К- показник якості товару;
Ц- показник ціни товару;
Кт - показник конкурентоспроможності товару.
Чим вище різниця між споживчою цінністю т...
