сторію свого бізнесу (якщо підприємство вже діє),
· опис продуктів (послуг);
· оцінка ринків збуту;
· конкуренти: оцінку і вибір конкурентної стратегії;
· план маркетингу;
· виробничий план;
· організаційний план;
· юридичний план;
· оцінка і страхування ризику;
· фінансовий план;
· план досліджень і розробок;
· стратегія фінансування;
· додатки.
П'ятий крок бізнес-планування передбачає збір інформації для підготовки кожного з намічених розділів бізнес-плану. На цьому етапі необхідно заручитися підтримкою тих людей, які мають необхідні досвід і знання для складання бізнес-плану. Це можуть бути внутрішні учасники - працівники організації, які мають досвід і добре знання внутрішнього середовища. Бажано залучити також зовнішніх консультантів, особливо для використання їх у сферах фінансового прогнозування і маркетингових досліджень ринку. Крім фінансистів, бухгалтерів, маркетологів в роботу над бізнес-планом можуть бути залучені економісти широкого профілю (у тому числі спеціалізуються на макроекономічних проблемах), консультанти по керуванню.
Резюме пишеться в останню чергу, після того як бізнес-план в цілому складений. Воно повинно включати в себе основні положення та ідеї бізнес-плану, висновки, до яких прийшов підприємець.
Структура резюме повинна складатися з трьох частин:
· введення, включає цілі плану, коротко виражену суть проекту;
· основний зміст: стислий опис всіх ключових елементів бізнес-плану та його основних частин: рід діяльності, прогноз попиту, вартість проекту, джерела фінансування і т.д .;
· висновок: підсумовує фактори майбутнього успіху підприємця, може включати опис основних способів дій підприємця.
Для складання резюме надзвичайно важливо правильне уявлення мети бізнес-плану. Резюме має бути коротким, зазвичай в 3-4 сторінки, але краще, якщо резюме поміститься на одній сторінці. Потрібно враховувати, що сила концентрації уваги у майбутніх читачів плану, зазвичай вельми зайнятих і ділових людей, на одному з розглянутих документів не дуже висока - адже їм щодня доводиться працювати з великою кількістю ділових паперів. Отже, прочитавши 1-2 сторінки плану, вони повинні отримати загальне уявлення про нього.
Резюме - це ключова частина документа, «продає» його інвесторові, і вона повинна бути складена так, щоб у читача виникло бажання продовжити читання бізнес-плану. Тобто резюме повинне залучати не кількістю, а якістю, враховувати специфіку діяльності і запитів потенційних інвесторів.
Опис товарів (послуг)
І сам підприємець, і його інвестор повинні точно знати, що, які продукти і послуги планується пропонувати ринку. Тобто бізнес-план має включати детальний опис майбутнього товару.
Російських підприємців часто дуже дивує, здається недоречним бажання банку не просто отримати загальне уявлення про товар, а й знати такі моменти, як упаковка продукту, його дизайн, конкретні властивості товару, ступінь його захисту, обгрунтування ціни.
Фахівцям банку дуже важливо знати про якість, а, отже, про конкурентний потенціалі товару, тенденціях його споживання, а іноді й просто про те, чи існує дійсно цей товар, тобто, доведений чи продукт до товарного виду - адже від цього залежать можливість впровадження товару на ринок і отримання доходу.
Питання, які відносяться до опису товару (продукту/послуги), можуть являти собою наступний перелік.
Конкурентне опис товару і способів його застосування. При цьому властивості товару повинні бути пов'язані з потребами його потенційних покупців.
Тенденції застосування обраного товару (чи буде з часом його споживання зростати або зменшуватися, чи можливі нові способи його застосування?). Яким фірма бачить життєвий цикл свого товару?
Який діапазон подібних продуктів (послуг), пропонованих конкурентами? Чи володіє вибраний товар унікальністю в порівнянні з моделями конкурентів, чи вимагає ринок (споживачів) наявності унікальності, специфічності товару?
Який рівень захисту товару, тобто, чи володіє підприємець патентом, авторськими правами, зареєстрованою торговою маркою і т.п.?
У опис товару, як уже підкреслювалося, повинно входити не тільки перерахування хімічних, фізичних, механічних та інших властивостей - тобто власне властивостей товару, але і його дизайн, упаковка. Проп...
