вої компанії давати постачальникам товарів разові замовлення високої якості на поставку товарів відповідно до розмірів продажу товарів та існуючих запасів.
У невеликих роздрібних торгових підприємствах можуть використовуватися персональні ЕОМ або неавтоматизовані (немеханізовані) методи обліку внутрішньої групової структури реалізованого попиту. Для такого обліку використовуються оперативні дані про запаси і надходженнях товарів, матеріалів інвентаризацій, на основі яких визначаються фактичні продажу окремих товарів за великі періоди і середньодобові обороти з продажу.
1.3. Особливості асортиментної політики комерційних роздрібних організацій
Забезпечення умов для досягнення запланованого обсягу товарообігу в значній мірі залежить від ефективності асортиментної політики торгового підприємства, яка складається з:
- підбору для реалізації окремих видів і різновидів товарів,
- планування та регулювання асортиментної структури товарообігу та ін.
Поняття «асортимент» характеризує склад товарної маси, що реалізується торговим підприємством і являє собою повний перелік товарів в розрізі груп, видів, різновидів, артикулів та інших якісних відмінних ознак.
Формування асортиментної політики підприємства направлено на найбільш повне задоволення попиту споживачів і забезпечення умов для його дохідної діяльності [17, с. 36-39].
Розгляд даного питання є одним з основних, визначальних ефективну роботу підприємства. Асортиментна політика торгового підприємства розробляється для того, щоб спонукати споживача до купівлі саме його товару і задовольнити його потреби, в результаті чого підприємство отримає бажаний прибуток.
На сьогоднішній день в умовах ринкової економіки, коли існує велика кількість підприємств з великим числом товарів і послуг, розробка асортиментної політики підприємства має першорядне значення через чимале число конкурентів, тому її розробці приділяють значну увагу.
Основними завданнями асортиментної політики є: задоволення потреб споживачів, завоювання нових покупців, оптимізація фінансових результатів підприємства.
У глобальному плані асортимент - це одна з вихідних і найважливіших пунктів здійснення ефективної діяльності підприємства, а вміла і розумна його розробка є одним із запорук успіху [14, с. 98-101].
Товарний асортимент - група товарів, тісно пов'язаних між собою або на підставі схожості їх функціонування, або через те, що їх продають одним і тим же групам клієнтів, через одні й ті ж типи торгових закладів, або в рамках одного і того ж діапазону цін.
Для вдалого підбору асортименту необхідно чітко відрізняти всі категорії асортиментної політики.
По-перше, вид продукції - це кінцевий продукт виробництва.
По-друге, підвиди виділяються за функціональними особливостями, рівнем якості, ціною, призначені для окремих категорій громадян.
По-третє, модифікації і марки, на які поділяються на підвиди.
Методики визначення оптимальної кількості видів продукції, підвидів, модифікацій і марок можуть бути вельми різні залежно від керівництва. Маркетологи для раціонального підбору асортименту повинні досліджувати поведінку споживача, а до того ж аналізувати торгову статистику [16, с. 69-71].
Концепція управління асортиментною політикою підприємства передбачає комплекс дій: аналіз ринку і брендів, комунікації, розподіл, юридичні відносини, відносини з конкурентами, упаковки та транспортування, поставки товарів, продаж і післяпродажне обслуговування.
Підвищення конкуренції між торговельними підприємствами вимагає комплексного підходу до процесу управління асортиментної політикою, що в ринковій економіці гарантує стабільне місце на ринку і підвищення прихильності споживачів [3, с. 248-254].
Основна суть асортиментної політики полягає в:
1) визначенні наборів товарних груп (видів, підвидів, марок),
2) оптимальному співвідношенні базових моделей та їх модифікацій,
) встановленні співвідношення присутності на ринку товарів, що перебувають на різних стадіях ЖЦТ.
До основних завдань у розробці асортиментної політики належать:
) задоволення попиту і завоювання нових покупців;
2) оптимізація фінансових резервів підприємства і використання їх технологічного досвіду [5].
Перед розробкою асортименту керівникам підприємства необхідно прийняти ряд стратегічних рішень, а саме:
) вибір стр...
