міжнародного маркетингу охоплює фактори і впливу, зовнішні по відношенню до підприємця, які впливають на можливості підприємства встановлювати і розвивати взаємовигідне співробітництво з фірмами - контрагентами, споживачами. Фактори зовнішнього середовища, як правило, не можуть бути безпосередньо керовані і контрольовані підприємством. [4]
середу, на думку відомого маркетолога С. Маджаро, стає особливо важливим елементом у контексті міжнародного маркетингу, навіть більш важливим, ніж для маркетингу в якій-небудь окремій країні.
Зовнішнє середовище в міжнародному маркетингу може бути умовно розбита на три основних складових:
фактори зарубіжної соціально-економічної політичного середовища країн або країн-партнерів;
фактори внутрішнього національної середовища, які безпосередньо впливають на міжнародну підприємницьку діяльність, наприклад експортно-імпортну політику держави, систему оподаткування ЗЕД та ін.;
фактори міжнародного середовища, що включають різні уніфіковані правові норми в області переміщення товарів, капіталу, робочої сили, технології, інформації, захисту навколишнього середовища та ін. У цю ж групу факторів входять різні галузеві правила, конвенції, угоди і т.п., що впливають на міжнародну підприємницьку діяльність.
Зовнішнє середовище в системі міжнародного маркетингу включає в себе наявність близько 200 національних ринків, а також загальносвітовий ринок, розбитий по галузевому, регіональному, а також глобального принципом. Саме на цьому комплексному ринку може здійснювати свою діяльність підприємство, що виходить на світову арену. [5]
Дослідницька функція міжнародного маркетингу передбачає глибоке вивчення потенційних ринків для комерційної діяльності підприємства, на яких найбільш вірогідний його бізнес - успіх. Підприємець, виходячи на зовнішній ринок, повинен представляти реальну ситуацію на ньому, визначити потреби вибраного ринку, які можуть бути задоволені, погодившись з власними можливостями підприємства і характеристиками виробленої ним продукції. Аналіз структури та особливостей цільового ринку, його сегментація, позиціонування пропонованого продукту, визначення поведінки конкурентів та ін. Повинні здійснюватися паралельно. При необхідності можливий акцент на ту чи іншу позицію дослідження ринку.
При дослідженні зарубіжних ринків зазвичай використовуються як традиційні методи та інструменти, так і новітні їх модифікації, а також нові технології.
Якщо на основі проведених досліджень з використанням всіх сучасних механізмів визначено, що передбачувана до висновку на зовнішній ринок продукція відповідає основним вимогам відібраних ринків, то ставиться завдання підбору такого з них, на якому ефект від реалізації відповідного товару або послуги може виявитися найвищим.
Знання зарубіжного ринку - це не тільки з'ясування ситуації, що складається на ньому, але і головним чином прогнозування напрямків і тенденцій розвитку його в перспективі. Основне завдання підприємця полягає у виборі перспективних, ємних ринків. Особлива увага приділяється обліку вимог потенційних споживачів на цільових ринках, їх сегментах, виявленню зароджуються і незадоволених потреб.
Відбір шуканих ринків здійснюється шляхом їх диференціації (ранжирування) і виділення найбільш привабливого ринку для підприємства і його товару.
Першим кроком при виході на зовнішній ринок є визначення стратегічних параметрів підприємства. Визначальними можна вважати три параметри. [6]
Перший. Необхідно проаналізувати зовнішнє оточення підприємства. У рамках цього аналізу розглядаються макроекономічні показники (економічні, політичні, технологічні, соціокультурні фактори) і мікроекономічні фактори, такі як стан ринку і конкурентна середа. Ефективний аналіз зовнішнього середовища підприємства повинен включати аналіз всього світового ринку, щоб не випустити з уваги нові тенденції, нових конкурентів або нові можливості ринку.
Другий. Проаналізувати сильні і слабкі сторони підприємства. Це необхідно для того, щоб виявити можливості та труднощі, а також глобальні тенденції. Крім цього підприємство має визначити свою конкурентну перевагу. Керівники підприємства повинні знати, що вони пропонують на ринку і які ринки вони обслуговують. Вони повинні бути в курсі технологічних і ресурсних можливостей підприємства, його потенційних продажів і прибутку.
Третій. Необхідно враховувати інтереси і очікування всіх зацікавлених осіб (акціонерів, менеджерів, працівників і покупців) при розробці цілей підприємства. Часто різні групи зацікавлених осіб мають протилежні інтереси і очікування щодо розміру підприємства, його прибутковості і стратегії.
<...
