. Чи повинна продукція підприємства відповідати асортименту товарів конкурента?
. Наскільки має бути модернізовано обладнання підприємства?
. Яким чином буде фінансуватися передбачувана діяльність?
. Нудно чи залишати нерозподілений прибуток для майбутніх вкладень?
. Чи слід прагнути до того, щоб організації була лідером в технології?
На рівні підприємства стратегічні завдання найчастіше націлені на успіх у конкурентній боротьбі. Це можуть бути, наприклад, завдання впровадження нової продукції або послуг, а також створення відділу з досліджень і розробок. Саме тому ділову стратегію підприємства називають стратегією конкуренції. У цьому її принципова відмінність від корпоративної стратегії.
Якщо структура ринку, на якому діє та чи інша організація наближається до ідеальної досконалої конкуренції (безліч покупців продукції, велике число продавців, відсутність товарів-замінників, мінімальні бар'єри входу, всі мають однакову інформацію), то в цьому випадку превалюючою конкурентною стратегією буде стратегія низьких витрат. Вона особливо успішна, якщо еластичність попиту за ціною висока, тобто покупці чутливі у своєму поведінці до ціни товару, що купується. Ті фірми, які будуть виробляти товар з мінімальними витратами, в цих умовах отримають головна конкурентна перевага.
Суть переваги в тому, що у фірми з'являються дві нові можливості: або збільшувати свою частку на ринку, пропонуючи продукцію за цінами нижче, ніж у конкурентів, або з більшою вигодою продавати за цінами конкурентів. В обох варіантах фірми отримують велику вигоду.
Стратегія досягнення лідерства по витратах найбільш успішна, якщо:
· Цінова конкуренція серед продавців особливо сильна;
· Вироблений продукт стандартний;
· Відмінності в ціні для покупця істотні;
· Більшість покупців використовують продукт однаковим чином, тобто відсутня диференціація покупців за способом використання продукту;
· Витрати покупців на переключення з одного продавця на іншого досить низькі;
· Цінова влада покупця значно
У цих умовах покупці зупиняють свій вибір на товарі, ціна якого нижче. Тоді стратеги низьких витрат веде до успіху. Але концентрація зусиль на зниження витрат робить компанію вразливою перед більш сучасними технологіями і знову виникаючими інтересами покупців у зв'язку з появою нових технічних і технологічних можливостей.
У тому випадку, коли ринок сильно сегментований, коли зростаюча розмаїтість товарів і споживчих переваг руйнує однорідні ринки стандартизованих товарів, коли самі ринки стають, вельми, мінливі, починає працювати стратегія диференціації.
Стратегія диференціації.
У рамках стратегії диференціації конкурентні перевага проявляється в тому випадку, коли досить велика кількість покупців стає зацікавленим у пропонованих особливих характеристиках товару. Чим сильніше зацікавленість покупців, тим сильніше і конкурентна перевага компанії, яке пропонує товар з необхідними властивостями. Чим сильніше відміну пропонованих товарів від інших аналогічних товарів, тим значніше конкурентна перевага компанії.
Стратегія диференціації працює успішно на тих ринках, де існує можливість змінювати властивості пропонованих товарів, де потреби покупців різних груп сильно розрізняються.
Стратегія концентрації
Компанія, яка проводить таку стратегію, зосереджує свої зусилля на задоволенні конкретного покупця, на певному асортименті продуктів або на ринку певного географічного регіону. Стратегія повної концентрації будується на дуже хорошому обслуговуванні певного клієнта.
Головна відмінність даної стратегії від двох попередніх полягає в тому, що компанія, яка обирає стратегію концентрації, приймає рішення конкурувати тільки у вузькому сегменті ринку. Замість того щоб залучати всіх покупців, пропонуючи їм або дешеві, або унікальні продукти та послуги, компанія, що проводить стратегію концентрації, обслуговує покупців цілком певного типу. Діючи на вузькому ринку, така компанія може робити спроби стати лідером у мінімізації витрат або слідувати стратегії диференціації у своєму сегменті. При цьому вона стикається з тими ж перевагами і втратами, що і лідери в мінімізації витрат, і компанії, що випускають унікальні продукти.
. Функціональна стратегія.
Функціональна стратегія є третім рівнем управління. До функціональних стратегіям відноситься: виробнича, фінансова, інвестиційна, інноваційна, маркетингова стратег...
