Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Залежність успішних продажів від професійних якостей фахівців

Реферат Залежність успішних продажів від професійних якостей фахівців





Слід мати на увазі, що вимірювання рівня інтелекту часто пов'язано з негативними емоційними реакціями людей, так як людина боїться, що його віднесуть до розряду розумово відсталих. Тому такий вимір можуть вести тільки психологи з дотриманням етичних і професійних правил.

аттенціонние властивості. Поряд з розумовими властивостями, велике значення для професійної успішності мають так звані аттенціонние властивості. До аттенціонние властивостей відносять наступні характеристики уваги, які можуть бути визначені шляхом експериментальних досліджень: вибірковість, обсяг, стійкість, можливість розподілу і перемикання.

Вибірковість уваги пов'язана з можливістю успішного настроювання (за наявності перешкод) на сприйняття інформації, що відноситься до усвідомленої мети. За величину обсягу уваги приймається кількість одночасно чітко усвідомлюваних об'єктів. Показники перемикання і стійкості уваги характеризують якість виконання пізнавальних та виконавчих дій у часі, зокрема при зміні цілей. Розподіл уваги характеризує ефективність діяльності в умовах одночасного виконання двох і більшого числа дій.

Професійно важливі властивості уваги, такі як інтенсивність його концентрації, стійкість, швидкість перемикання - по-різному виступають у різних видах діяльності. Наприклад, для професії водія на перший план висуваються характеристики розподілу і перемикання, для інших професій, головною метою яких є спостереження і контроль (коректор, оператор безперервних прокатних станів та ін.), Найбільше значення набуває стійкість уваги.

Всі характеристики уваги в тій чи іншій мірі визначаються типологічними особливостями нервової системи і тому мало змінюються. Швидкість перемикання залежить від рухливості нервових процесів. З віком рухливість їх дещо знижується і можна очікувати зменшення швидкості перемикання уваги, але лише там, де вона не підтримується професійним досвідом.

Ніякі спеціальні тренування в процесі професійного навчання не можуть дати різкого поліпшення індивідуальних характеристик уваги, тому лежать в їх основі особливості нервових процесів змінюються надзвичайно повільно. Тому характеристики уваги, як і розумові властивості можна розглядати як досить стійкі діагностичні індикатори.

Ще один забобон виражається в тому, що властивість професійної непридатності деколи приписується працівникові, в той час як непридатною може бути об'єктивна сторона праці (погано сконструйована техніка, непродумана організація виробництва та ін.).

Професійно-значущі якості, під яким розуміються властивості суб'єкта праці в цілому, не можуть розглядатися як щось однозначно заданий і незмінне. У міру оволодіння професійною роллю вони розвиваються, складаються прийоми їх компенсації, удосконалюється їх структура. ПВК є передумовою професійно діяльності і, з іншого боку, вони самі удосконалюються, «шліфуються» в ході діяльності, оскільки людина в ході праці змінює і самого себе. Роль професійно важливих ознак різна у міру переходу від нижнього («початкового», або «навчального») рівня професійної успішності до вищого (або «професійного») рівню.

На початкових етапах освоєння професійної діяльності в значній мірі залежить від готівки професійних здібностей. На наступних етапах професіоналізації, якi характеризуються досягненням більш високого рівня професійної успішності і ускладненням змісту праці, ефективна діяльність стає можливою тільки при наявності більш високого рівня розвитку певних ПВК. Останні в цьому випадку розвиваються інтенсивніше, а інші ПВК, рівень розвитку яких вже відповідає вимогам діяльності, можуть не тільки стабілізуватися, але і навіть регресувати. При переході на якісно вищий рівень - рівень професійної майстерності відбувається індивідуалізація ПВК, зміна структури зв'язків між ними. У міру професіоналізації успішність діяльності все більшою мірою визначається усією структурою ПВК (а не окремими якостями). Зростає роль властивостей особистості.


. Професійні здібності і мотивація


Ефективність трудової діяльності, задоволеність процесом і результатами праці, перспективи професійної кар'єри в значній мірі залежать від придатності суб'єкта праці до виконання конкретних робочих функцій.

Професійна придатність як відповідність людини вимогам конкретної трудової діяльності:

- Визначається співвідношенням вимог професії та індивідуальних особливостей людини.

Має конкретний об'єкт реалізації (певна категорія людей і вид дельности, етап професіоналізації).

- Відбиває стан, ступінь розвитку сукупності індивідуальних якостей людини (якості особистості, здібності, фізичний розвиток і т. д.).

Назад | сторінка 6 з 10 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Взаємозв'язок рівня розвитку професійно-значущих якостей особистості та ...
  • Реферат на тему: Розвиток довільної уваги у старших дошкільників із загальним недорозвинення ...
  • Реферат на тему: Розвиток уваги як один з чинників успішності навчання дітей з ЗПР
  • Реферат на тему: Розвиток довільної уваги у дошкільнят у процесі ігрової діяльності
  • Реферат на тему: Психологічна сутність уваги і його властивості