рганізації постійно ведеться моніторинг ринку, який допомагає тверезо оцінювати реальну обстановку. На основі зібраних даних створена спеціальна база даних, яка названа В«КонкурентиВ» і до них віднесені будівельні фірми розташовані по всьому місту і області. p align="justify"> Основні банки, з яким взаємодіє організація - В«ЕнергоТранс БанкВ», В«Банк МосквиВ», В«БінбанкуВ» м. Калінінграда.
Всякі зміни збутової політики зумовлюють суттєві структурні перестроювання у вже налагодженому каналі збуту.
Для того, щоб цей процес проходив більш організовано і по можливості з меншими витратами, такі зміни повинні відповідати наступним етапам формування збутової політики.
Перший етап - визначення цілей збуту. Залежно від системних цілей діяльності фірми на конкретному ринку цілями збуту можуть бути: обсяг збуту, прибуток або прибуток, час збуту, використання ресурсів, ступінь охоплення ринку, ступінь контролю над рухом товарів та інше. При цьому незалежно від того, стають цілі на довгострокову або короткострокову перспективу, вони повинні бути досяжні в принципі і мати кількісне вираження. p align="justify"> На другому етапі обирається стратегія збуту. Насамперед приймається рішення про вибір принципу побудови непрямих каналів - з використанням В«проштовхуванняВ» чи В«втягуванняВ». p align="justify"> Оскільки ТОВ В«РосслітстройВ» є спільним Російсько - Литовське підприємством і здійснює будівельно - монтажні, оздоблювальні, ремонтні роботи, то організація також веде торгово - закупівельну діяльність.
Постачальниками одного і того ж виду продукції для організації можуть бути різні фірми. Це дозволяє вибирати продукцію найбільш відповідного якості і цін. Основними постачальниками організації є:
. В«АБВВ» - Строй магазин (пр-кт Перемоги, 70)
. магазин В«БулатВ» (вулиця Зелена, 146)
. ПП Альохін В«ГефестВ» (вулиця О. Невського, 36)
4. ТОВ В«КонсольВ» (вулиця Камська, 49)
5. Будмайстер магазин (вулиця Туруханского, 1)
. Будматеріали магазин (вулиця Київська, 80)
. Будматеріали магазин - склад (вулиця Ю. Гагаріна, 30)
Доставка товару здійснюється частково транспортом постачальників і частково транспортом ТОВ В«РосслітстройВ» (залежно від умов договору, що укладається) і відразу ж доставляється на будівельний об'єкт. Замовлення кожної партії товару здійснюється усно по телефону або при очній зустрічі сторін в міру необхідності. Якість товару має відповідати сертифікатом якості, що надаються постачальником. У разі поставки неякісного товару, постачальник зобов'язаний провести заміну. Оплата за товар здійснюється протягом 10 днів з моменту доставки товару. Основний асортиментний перелік реалізованих товарів можна завантажити у додатку. p align="justify"> Також ТОВ В«РосслітстройВ» має кілька підрядників на певні види товарів і підрядні роботи:
1. В«ЗБВ - меліораціяВ» (поставка бетону, плит перекриття та арматура)
2. В«Мегаполіс ОПТВ» (електропроводи, певний вид будівельних матеріалів)
. В«Електрокомплекс ГрупВ» (установка електропроводки)
. В«ПітерСтарВ» (інтернет, телефонізація, кабельне телебачення)
. В«Касіопея - БалтВ» (виробництво та встановлення вікон і дверей)
. В«Ліфт - СервісВ» (установка і запуск ліфтового обладнання)
. В«СпецСтройВ» (прокладання водопроводу та каналізації)
. В«Армада БудВ» (роботи з покрівлі)
. В«А рсенал Буд В»(фасади)
10. В«ІнтергазВ» (прокладання газового обладнання та встановлення газових котлів)
Обсяги виробництва та реалізації продукції є взаємозалежними показниками.
Виручка від реалізації є основним доходом підприємства від якого залежить утворення прибутку і можливість фінансування нового витка виробництва, тобто обсяг продажів і виручка є тими факторами від яких залежать інші результатні показники діяльності підприємства.
Розглянемо обсяги виконаних робіт на ТОВ В«РосслітстройВ»:
Таблиця 4. Виконання будівельно-монтажних робіт
Обсяг виконаних работ2007 рік2008 годОб'ем СМР ВСЬОГО, ...
