ичних передач, реклама в мережі Інтернет і реклама на тлі спортивних трансляцій і матчів на стадіонах. Ще одна форма реклами, мало використовувана в Росії, проведення компаній в ході автомобільних змагань, що проводяться вітчизняними автопідприємствами.
Орієнтація на покупців середнього достатку і середнього віку може бути відображена в телевізійній рекламі на тлі популярних кінофільмів, серіалів. Для цієї категорії споживачів має сенс звертати особливу увагу на якості і споживчі властивості автомобілів. Істотним є так само інформування цієї категорії покупців про можливості автосервісу, про можливість перепродажу та модернізації автомобілів.
Представляється розумним зберегти друковану рекламу в незмінній формі. Опубліковані аналітичні матеріали представляються змістовними, а зовнішній вигляд рекламних видань для автолюбителів цілком задовільний.
Серед недоліків рекламної діяльності автору представляється найбільш істотним не врахування специфіки жіночого контингенту автолюбителів. В даний час ринок працює в першу чергу на автолюбителів - чоловіків. І реклама відноситься до цієї частини покупців. Між тим, видається, що саме серед покупниць ховається найбільший резерв споживчого ринку автомобілів. У Росії чоловіки мають автомобілі, у всякому разі, та частина, яка активно прагне володіти власним транспортним засобом. Тим часом у розвинених західних країнах автомобіль водять і мають в рівній мірі чоловіки і жінки. Ця тенденція, швидше за все, найближчим часом пошириться і на нашу країну. Значить, автозаводам має сенс подумати про модернізацію машин розрахунку на жінок (більше легке управління, зручний багажник, підвищена комфортність). Можливо так само створення і рекламування автомобілів для сімей з маленькими дітьми (вбудоване, а не купується додатково крісло для дитини тощо.).
Автомобіль є і, швидше за все найближчим часом залишиться дорогим товаром. Придбання його - подія для сім'ї. Реклама, що обіграє така подія як свято також відсутня. Можливі й інші, нестандартні підходи до реклами автомобілів.
Якою б не була реклама, по всій видимості тільки створення повноцінного товарного ринку та споживчого ринку, що володіє високою платоспроможністю потребують корінних змін і творчого підходу до реклами автомобілів.
3.2 Стратегія і тактика рекламної кампанії для ТОВ ??laquo; Ауді Центр Петербург
Визначимо цілі і завдання рекламної кампанії для центру. В якості цілей будемо розглядати підвищення обізнаності реальних і потенційних покупців про центр і реалізованої в ньому автомашин, а також донесення до споживачів нового іміджу компанії.
Цільова аудиторія (рекламної кампанії): Власники і потенційні покупці автомобілів марки AUDI, члени їх сімей, друзі і знайомі, а також всі люди, яким цікаві німецька якість і високі технології, втілені в автомобілях AUDI
За останні 15 років в Росію було завезено понад 500000 автомобілів марки AUDI. Ці машини не потребують представлення, вони заслужили визнання і є мрією сотень тисяч російських автовласників. Передбачуваний обсяг продажів нових AUDI в 2012 році - більше 30 000 одиниць. У листопаді 2011 року відбулося відкриття нового заводу зі складання автомобілів марки AUDI в Калузі. Його проектна потужність - до 15 000 автомобілів на рік.
Цільова аудиторія - чоловіки у віці від 20 до 65 років, жінки від 20 до 60 років, з високим матеріальним статусом, досвідчені в питаннях побуту і техніки.
Рекламна стратегія передбачає створення недиференційованого звернення до цільової аудиторії, оскільки не передбачається стратегія вузької спеціалізації. Основний упор при створенні рекламних звернень буде робитися на просування компанії, а не конкретні видів продукції, пропонованих нею.
У напрямку ініціативи по просування стратегія вважається проштовхуванням raquo ;, тобто звернення розраховане на кінцевих споживачів, а не на посередників.
Передбачається, що форма звернення буде м'якою, яка демонструє споживачеві гідності центру та представлених у ньому автомашин і вигоди від здійснення покупки різних марок саме в Аудіцентре Петербург. Право прийняття рішення купівлі товару залишається за споживачем.
Сезонність покупок чітко не виявляється, однак можна говорити про потенційному зростанні продажів перед святами (Новий рік, 23 лютого і 8 березня).
Охоплення при проведенні рекламної кампанії даного центру органічний містом.
Частота визначається індивідуально для кожного рекламного засобу.
Для проведення рекламної кампанії Аудіцентра рекомендується використовувати наступні типи каналів поширення звернень (з урахуванням о...
