я рекламна кампанія.
. Вибрати кошти поширення реклами, періодичність та строки розміщення в них реклами. Доцільно визначити кілька варіантів розміщення реклами (основний і кілька запасних). Засоби реклами були описані вище. Ефективний вплив реклами залежить від безперервності рекламного впливу протягом деякого часу, іншими словами, треба визначити термін і тривалість рекламної кампанії, а також частоту повторення рекламної інформації. Зазвичай тривалість проведення інтенсивної рекламної кампанії визначається середнім часом ухвалення рішення про покупку і зазвичай становить 2 - 4 тижні.
При плануванні рекламної кампанії в салонному бізнесі треба мати на увазі, що часто не має сенсу вести безперервну рекламну кампанію протягом тривалого часу. Набагато ефективніше між активними періодами реклами робити перерву. Доцільно також враховувати сезонність купівельного попиту і планувати піки рекламної кампанії перед настанням чергового сезону, щоб встигнути сформувати інтерес до рекламованим послуг.
. Розрахувати кошторис витрат на рекламні заходи. Здійснення рекламної діяльності підприємства тісно пов'язано з проблемою фінансування, розробкою та виконанням рекламного бюджету. За своєю економічною природою витрати на рекламу є поточними витратами (витратами). Існує ряд методів визначення рекламного бюджету, вибір якого залежить від ряду факторів. До найбільш істотних факторів, що визначає розмір рекламного бюджету, відносяться наступні: величина і характер цільової аудиторії, етап життєвого циклу компанії та/або послуги, диференціація послуг, рівень конкуренції на ринку, фінансові ресурси підприємства.
. Скласти докладний план розміщення акцій і видання реклами, вказавши кошти поширення реклами, періодичність розміщення рекламних повідомлень, терміни розміщення, відповідальних за захід і т. П. Все це повинно бути, уточнено і узгоджено відповідно до реально виділеними коштами на проведення рекламної кампанії.
. Організувати роботу компанії під час рекламної кампанії. Успіх будь-якої рекламної кампанії залежить від її правильного здійснення. Необхідно створити умови для втілення всіх прийнятих рішень і призначити людей, відповідальних за кожну задачу. Нарешті, треба постійно контролювати процес реалізації та забезпечувати його правильне виконання. 9. Оцінити ефективність рекламної кампанії після її проведення. Загальновідомо, що реклама вимагає великих фінансових витрат. У зв'язку з цим для підприємств-рекламодавців надзвичайно важливо провести оцінку ефективності рекламної діяльності, що дозволить отримати інформацію про доцільності і правильності обраної рекламної стратегії, порівняти результативність окремих засобів розповсюдження реклами, виявити найбільш ефективні рекламні акції.
Під ефективністю розуміється співвідношення результатів і витрат, використовуваних для досягнення отриманого результату. На практиці оцінка ефективності рекламної кампанії передбачає:
- розрахунок економічної (комерційної) ефективності як відносини приросту обсягу збуту (прибутку, обороту) до витрат, які були здійснені в ході рекламної кампанії;
- аналіз комунікаційної ефективності рекламної кампанії, тобто оцінка числа рекламних контактів, досягнутих в результаті рекламних заходів;
- оцінку якості рекламного матеріалу, т. е. оцінку того, наскільки форма і зміст рекламного звернення відповідають рекламним цілям і дозволяють досягати цих цілей.
Таким чином, при формуванні рекламної кампанії необхідно пройти ряд послідовних етапів, тільки чітко сформовані цілі і завдання допоможуть досягти бажаного результату, а ефективна реалізація, залежить від попередньої підготовки і контролі.
Планування рекламної кампанії здійснюється поетапно, яке починається з досліджень (вихідних умов на ринку, обґрунтування необхідності та доцільності проведення рекламної кампанії, а також дослідження конкурентів, їх рекламної активності) і закінчується оцінкою отриманих результатів.
Поняття ефективності реклами має два значення: економічна ефективність і психологічний вплив реклами на покупця (психологічна ефективність).
Економічна ефективність реклами - це економічний результат, отриманий від застосування рекламного засобу або організації рекламної кампанії. Він зазвичай визначається співвідношенням між валовим доходом від додаткового товарообігу як результату реклами і витрат на неї. Загальна умова економічного результату полягає в тому, що валовий дохід має дорівнювати сумі витрат на рекламу або перевищувати її.
Психологічна ефективність - ступінь впливу реклами на людину (залучення уваги покупців, запам'ятовуваність, вплив на мотив покупки та ін.)
Осно...
