витрат
. 1 Етапи розробки рекламної кампанії та принципи її реалізації
Насамперед, необхідно обгрунтувати необхідність проведення рекламної компанії.
В даний час, в умовах активного розвитку конкуренції, безпосередньо в будівельному бізнесі важливу роль відіграє популярність компанії (бренду), на жаль, у компанії ТОВ «Люди і джинси» як такого бренду немає, це знижує впізнаваність і внаслідок цього втрачається частина покупців. Сьогодні щоб покупець зміг довіряти компанії він повинен її знати вона повинна бути «на слуху».
Крім того, у розглянутій компанії абсолютно не використовуються переваги активної рекламної діяльності, яка, в свою чергу, дозволила б не тільки підвищити ступінь впізнаваності компанії, але і підвищити рівень збутового потенціалу підприємства, з урахуванням специфіки його функціонування.
Виходячи з цього, що розробляється в рамках даної глави рекламна компанія буде спрямована, в першу чергу, на підвищення впізнаваності підприємства ТОВ «Люди і джинси», в наслідок чого, головною метою рекламної кампанії буде знайомство потенційних споживачів з організацією та пропонованої нею продукцією та послугами. Т.е необхідна реклама - знайомство.
Проаналізуємо основну групу споживачів. Даний аналіз був підготовлений співробітниками відділу маркетингу з метою розробки програми підвищення лояльності клієнтів трохи раніше, але в силу специфіки розробляються в даній роботі заходів він може бути вельми актуальне.
У самій загальній класифікації структуру споживачів ТОВ «Люди і джинси» складають наступні споживачі продукції та послуг табл. 3.1 додатка 5.
Портрет клієнта ТОВ «Люди і джинси» складається з статевовікових показників, складу сім'ї та рівня щомісячного сукупного сімейного доходу в рублях. Вік клієнта ТОВ «Люди і джинси» досить різноманітний, але в основному становить від 20 до 30 років (34,3%) та від 30 до 40 років (26,7%). Таким чином, можна сказати, що вікова категорія клієнта ТОВ «Люди і джинси» - від 20 до 40 років (див. Рис. 3.1 додатка 5).
Дохід на одного члена родини клієнта ТОВ «Люди і джинси» коливається від 20 000 до 40 000 рублів, тобто клієнти мають середній достаток (див. малюнок 3.2 додатка 6)
Соціально-демографічний портрет клієнта ТОВ «Люди і джинси» виглядає наступним чином:
Вік: від 20 до 40 років
Сімейний дохід на одного члена родини: від 20000 від 40000 рублів.
Далі виберемо основний носій рекламного повідомлення, виходячи з рекламного бюджету компанії, який, насамперед, не повинен перевищувати витрати на раніше застосовувані засоби.
І так, наведемо найбільш актуальні носії, використовувані в даний час і розрахуємо приблизні витрати на їх розробку в таблиці 3.2 додатка 7.
Таким чином, аналіз таблиці 3.2 показав, що найбільш мінімальні витрати на рекламу в друкованих виданнях.
Крім того, на користь саме друкованого рекламного носія говорять наступні факти.
Реклама в пресі, знаходиться поряд з рекламою на телебаченні, і так само користується попитом серед рекламодавців. Враховуючи численні дослідження, інформація людиною сприймається найкраще в письмовому вигляді. А так само такий вид реклами має ряд плюсів.
По-перше, інформація в пресі доступна в будь-який час, у покупця завжди є ймовірність вторинного обігу до макету (це виключено в телевізійній і радіорекламі). А так само важливо враховувати тривалість рекламного контакту. У покупця є можливість прочитати оголошення, осмислити, порівняти варіанти і знову вивчити макет.
По-друге, преса поділена на сегменти і має свою встановлену аудиторію, достовірність попадання рекламної інформації «в ціль» дуже висока. Безглуздо повідомляти всьому населенню Росії про високотехнологічних пристроях для роботи з друкованими апаратами, використовуваними в медицині, дана інформація, яка потрібна тільки вузьким фахівцям. Спеціалізована преса легко вирішує дану проблему.
По-третє, є велика ймовірність «віддаленого ефекту», а саме, коли процес купівлі віддалений у часі від виходу рекламної публікації. Оголошення можна просто вирізати і зберегти на деякий час.
Рекламне звернення в газеті сприймають у формі новин, тобто необхідно надати найважливішу інформацію в рекламі.
Необхідно обов'язково вказівку назви фірми з логотипом, адреси, короткий опис своїх послуг.
Газетне оголошення сприймається в наступній послідовності:
- 70% - ілюстрації
- 15% - заголовок
%...
