володіють великим досвідом, висококваліфікованим персоналом і сучасними технологіями. На теперішньому етапі робота з консалтинговими компаніями не завжди дозволяє скоротити витрати, оскільки дуже часто послуги консалтингових компаній є досить дорогими для нашого недостатньо зміцнілого бізнесу. Однак потрібно пам'ятати, що витрати на послуги консалтингових компаній сторицею окупляться в майбутньому.
Більшість середніх підприємств, які розвиваються, ставлять перед собою амбітні цілі і намагаються вирішити виникаючі проблеми, часто потребують співпраці з кваліфікованими консультантами з управління. А так як об'єктивно сьогодні на ринку праці відчувається гострий дефіцит кваліфікованих менеджерів, то звернутися за допомогою до консультантів набагато швидше, дешевше і ефективніше, ніж навчати існуючий персонал або набирати новий. При цьому зовнішній консультант не тільки володіє значними ресурсами, але і завжди орієнтований тільки на результат. Його завдання - допомогти керівнику вирішити управлінські та організаційні проблеми, використовуючи свій ресурс, консалтингові технології, і якщо це необхідно, знайти і включити в проект відповідних експертів з тих чи інших проблем замовника.
Таким чином, потреби компаній зовнішніх консультантів можна звести до наступних:
відсутність у керівництва і співробітників компанії можливості відслідковувати і аналізувати загальні тенденції на ринку зв'язку з рішенням своїх конкретних проектів і оперативних завдань;
якщо компанія планує розширення своєї діяльності, створення нових напрямків, виведення на ринок нових послуг, то сторонні консультанти можуть привнести свіжі і нестандартні ідеї, виявити свіжим поглядом недоліки і помилки, а також організувати проведення додаткових досліджень або надати наявні у них дані, що дозволяють оцінити адекватність і коректність нових рішень;
у разі реалізації одного - двох проектів на ринку нерухомості невеликою компанією може бути доцільним звернутися до сторонніх, консультантам з тимчасовою завданням замість залучення високо кваліфікованого дорогого співробітника на постійній основі.
Маркетингові послуги на ринку нерухомості - перспективне і затребуваний напрямок, зростаючий попит на які свідчить про розвиток ринку нерухомості і його цивілізації. Однак на сьогоднішній день існує маса проблем, з якими стикаються консультанти в області нерухомості. Ці проблеми, як правило, обмежую можливості концептуального розвитку об'єктів нерухомості. Основна проблема полягає у взаєминах між власником об'єкта та консультантами. [Панкратов, 1994, c. 39]
Власник, не володіючи достатнім обсягом знань про можливості ринку, як правило, має своє уявлення про формат, призначенні та наповненні об'єкта нерухомості, у зв'язку з чим не завжди готовий прислухатися до рекомендацій консультантів.
Часто власник торгового центру взагалі вирішує не вдаватися до послуг професіоналів. Існує маса випадків, коли забудовник звертався до консультантів за розробкою концепції тільки після виникнення проблем з реалізацією торгових площ. Необхідно зауважити, що під словом концепція власник торгового комплексу увазі брокерські послуги. Однак на цьому етапі навіть найдосвідченіші консультанти вже навряд чи в змозі допомогти. При концептуальному плануванні у консультантів також виникають складнощі у зв'язку з тим, що на момент звернення до них у власника вже готові архітектурні плани об'єкта. Консультантам доводиться підганяти концепцію під вже існуючий архітектурний проект, хоча це порушує грамотну послідовність концептуального проектування.
Інша важлива проблема полягає у відсутності достатньої кількості стабільних брендів середнього класу, у зв'язку з чим більшість торгових комплексів являють собою барахолки raquo ;, нарізані на дрібні лоти і наповнені товарами незрозумілих торгових марок. Причина не завжди криється у відсутності концепції і прагненні подрібніше нарізати - подорожче продати raquo ;. На сьогоднішньому етапі багато західних і вітчизняні роздрібні мережі не розглядають Новосибірськ в якості потенційного ринку збуту. А вже присутніх на ринку брендів недостатньо для заповнення торгових площ. У зв'язку з цим в торгових комплексах магазини відомих торгових марок розташовуються поруч з магазинами ринкового зразка" .
Дані обставини, а також не завжди висока якість маркетингових послуг при їх дорожнечі ускладнюють розвиток маркетингу нерухомості. Однак іноземні та вітчизняні компанії, що приходять до Росії і розширюють свої представництва, ототожнюють успішне вирішення завдань з грамотним і професійним застосуванням маркетингових інструментів. Але маркетинг нерухомості орієнтований не тільки на вигідний продаж об'єкта, а й сприяє підвищенню обізнаності споживача, створенню цивілізовани...
