ією.
етап. Аналіз потенційних постачальників.
Отримавши список потенційних постачальників після другого етапу, ми проводимо аналіз виробничих можливостей цих підприємств. Складений перелік постачальників аналізується на підставі різних критеріїв, що дозволяють здійснити відбір реальних постачальників. Надійність постачальника включає виконання зобов'язань за строками поставок, асортименту, комплектності, і кількості продукції.
До основних критеріїв відносяться наступні:
фінансове становище постачальника;
терміни виконання поточних та екстрених замовлень;
наявність резервних потужностей;
підвищення якості продукції, що випускається;
віддаленість постачальника від споживача;
організація управління якістю у постачальника;
здатність забезпечити поставку запасних частин протягом усього терміну служби обладнання, що постачається;
професійний рівень персоналу;
плинність кадрів та ін.
У результаті проведеного аналізу потенційних постачальників формується перелік конкретних постачальників, з якими проводиться робота з укладання договорів.
Найпростіший, хоча і не завжди найефективніший шлях - зайняти жорстку позицію на переговорах про закупівлю і намагатися отримати найкращі умови, незважаючи ні на що. Відносини, які будуються таким чином, називають відносинами за принципом економічної доцільності. Такий підхід в короткостроковій перспективі може дати позитивні результати, але в довгостроковий не завжди позитивний результат і не ефективний.
У базі постачальників підприємства повинні бути присутніми обидва типи відносин: побудовані за принципом економічної доцільності (опортуністичні) і партнерські. Причому, як правило, на кілька партнерських відносин, доводиться безліч опортуністичних. Це пов'язано з тим, що той і інший тип відносин мають свої переваги і недоліки.
2. Практична частина
Компанія ТОВ «Інженерні системи та обладнання» працює на ринку систем водопостачання, опалення та каналізації більше 15 років. За цей час фахівцями компанії накопичений унікальний досвід монтажу та обслуговування інженерного обладнання. Співробітники проходять жорсткий відбір при прийомі на роботу, регулярно підвищують рівень професійної кваліфікації, мають тривалий робочий стаж і є експертами в області інтеграції інженерних систем.
Компанія закуповує обладнання безпосередньо у фірм-виробників, минаючи посередників. Постійно збільшується обсяг замовлень дозволяє нам підтримувати мінімальні ціни на всі види робіт.
Тому вибір постачальника обладнання є однією з головних завдань організації.
Для прикладу візьмемо 4 потенційних постачальника: ЗАТ «А і М продукція», ТОВ «Металлес», ТОВ «Абсолюс-Сталь», ВАТ «Арієль»
Головними критеріями відбору визначимо:
репутація та імідж;
надійність;
якість продукції, відповідність його прогресивним стандартам;
можливий обсяг поставки;
дотримання термінів, графіків поставки;
рівень ціни на продукцію або послуги (порівняльний аналіз ціни/якість, ціна/кількість);
умови постачання і форми розрахунків (поставки за планом, на вимогу, упакування, транспортні та страхові послуги, валюта розрахунків);
взаємовідношення з замовниками (довірчі, тісні, довготривалі, комфортні або епізодичні, формальні, диктаторські);
додаткові послуги.
Розглянемо коротку характеристику всіх 4 фірм.
Закрите Акціонерне товариство А і М продукція більше дев'яти років займається постачанням металопродукції будівельного сортаменту з Молдови та України на ринок Москви, Московської, Ленінградської, Бєлгородської областей, а так само інших регіонів Російської Федерації. За цей час компанія придбала багатий досвід в торгівлі, маркетингу та вирішенні проблем, що виникають при укладанні угод, а також у знаходженні оптимальних партнерів для своїх клієнтів. Вона має зв'язки з широким колом виробників і кінцевих споживачів металопродукції будівельного сортаменту з Росії, України, Молдови та інших країн СНД. Здійснює взаєморозрахунки за бартерними операціями, цінних паперів, заліків по електроенергії, податковим освобождениям, залізницям та ін.
ООО «Металлес» - 11 років працює на ринку металопрокату, надає оперативну і повну комплектацію будь-яких об'єктів, система поставок just in ...
