явить до нього цікавості і товар перестане бути рентабельним.
Основними спонукальними мотивами збутовиків, що змушують їх доброзичливо поставитися до стимулювання, є: смак до гри, прагнення перевершити свої результати, бажання висунутися, привабливість призів і премій.
Інструменти стимулювання:
. Премії до зарплати або при виконанні річних показників можуть досягати від одного до трьох місячних окладів.
. Премії за досягнення особливих показників: каталогізація товару, перевиконання показників у період спаду ділової активності - служать підставою для виплати премії, розміри якої пропорційні перевиконанню показників.
. Присудження балів, певну кількість яких можна обміняти на цінні подарунки, пропоновані по особливому каталогу.
. Туристичні поїздки для збутовиків, що досягли великих успіхів у роботі.
Практична діяльність маркетингу дуже впливає на людей, які виступають в якості покупців, продавців і пересічних громадян. В якості її цілей висуваються такі, як досягнення максимально можливого високого споживання, досягнення максимальної споживчої задоволеності, надання споживачам максимально широкого вибору, максимальне підвищення якості життя. Багато хто вважає, що метою має бути саме підвищення якості життя, а засобом її досягнення - застосування концепції соціально-етичного маркетингу. Інтерес до цієї діяльності посилюється в міру того, як все більше число організацій у сфері підприємництва, в міжнародній сфері і некомерційній сфері усвідомлюють, як саме маркетинг сприяє їх більш успішному виступу на ринку.
На закінчення першого розділу можна сказати, що на сучасному етапі переходу до ринкових відносин в нашій країні стимулювання збуту продукції починає грати важливу роль для успішної діяльності будь-якого підприємства, за допомогою застосування маркетингових методів (у тому числі і методів міжнародного маркетингу). Збільшена конкуренція вимушує підприємства - виробників йти на дедалі більші поступки споживачам і посередникам в збуті своєї продукції за допомогою стимулювання. Крім того, об'єктивним чинником зростання ролі стимулювання є те, що ефективність реклами знижується через зростаючих витрат і рекламної тісноти в засобах масової інформації.
2. Стратегія міжнародного маркетингу на застосовувані компанією «Нестле»
.1 Організаційно-правова характеристика компанії «Нестле»
«Nestle» - одна з найбільших у світі компаній-виробників продуктів харчування і напоїв. На даний момент корпорація має оперативні компанії в 75 країнах, 282 заводу в 56 країнах і 33 000 працюючих. Штаб-квартира знаходиться у Швейцарії (м Веве).
Історія йде корінням в 1866 рік. Саме цього року Генрі Нестле вирішивши подолати дитячу смертність, винайшов Farine Lactee - першу в світі молочну суміш для грудних дітей і приступив до її виробництва.
З тих пір асортимент продукції «» постійно розширюється, і в даний час налічує понад 8000 торгових марок продуктів харчування, які знають споживачі на всіх п'яти континентах.
На даний момент продукцію компанії «Nestle» в Росії представляють наступні бренди: кава NESCAFE; інші напої NESQUIK, COFFEE-MATE, NESTEA; шоколад та інші кондитерські вироби: NESTLE, KIT KAT, NUTS, AERO, NESQUIK, РОСІЯ - ЩЕДРА ДУША, ПОН ПАРІ, ШОК, Савін; кулінарні продукти: MAGGI; морозиво: NESTLE, EXTREME, MAXIBON, MEGA, 48 КОПІЙОК, KIT KAT, NUTS, NESQUIK, ПОН ПАРІ, NESTEA, MOEVENPICK; дитяче харчування: NESTLE, NAN, NESTOGEN питна вода: PURE LIFE, PERRIER, VITTEL, CONTREX, S. PELLEGRINO; корми для тварин: PURINA One, PURINA VETERINARY DIETS, FRISKIES.
Найбільш значущими для корпорації «Nestle» є такі відділи:
. Відділ маркетингу до компетенції якого входять наступні функції:
інформує необхідних співробітників про маркетингових планах компанії;
планує розміщення обладнання для мерчандайзингу;
збирає інформацію про діяльність конкурентів і розсилає упереджувальну інформацію про їх можливу активності;- Розробляє і здійснює маркетингові дослідження ринку.
. Відділ фінансів, спеціалізується на наступних видах корпоративної діяльності:
аналізує діяльність кожного окремого боттлера або дистриб'ютора і рекомендує зміни у структурі та рівні аналізу відпускних цін, оплату праці персоналу, фінансовій політиці;
здійснює ведення бухгалтерії та фінансове планування.
. Відділ кадрів забезпечує набір кадрів, контроль за ротацією кадрів.
. Виробничий відді...
