в комплексу маркетингу, які з точки зору цільових споживачів забезпечать продукту конкурентні переваги. Для розглянутого праски виберемо потужність і паровий удар (малюнок 5).
Таблиця 1
ПараметриПараметри праски PHILIPSПараметри праски BRAUNПараметри праски BOSCHМощность, Вт240023002300Паровой удар, г/мін1009595Цена, руб.800000880000950000
Малюнок 5 - Позиціонування праски PHILIPS
7. Формування маркетингової стратегії
Стратегія - це детальний всебічний комплексний план, призначений для забезпечення виконання місії та інших спільних цілей організації. Стратегія формується і розробляється вищим керівництвом за участю всіх рівнів управління. З визначення стратегії відразу ж випливає висновок про те, що всебічний комплексний план також може бути сформований на основі загальних положень рольового менеджменту, за образом і подобою.
Маркетингова стратегія - це частина загальної стратегії компанії, яка описує, як компанія може досягти максимально можливого результату в збільшенні продажів і прибутковості від продажів в довгостроковій перспективі, використовуючи свої обмежені ресурси.
Особливості стратегічного маркетингового планування:
процес вироблення стратегії завершується установкою загальних напрямів, за якими необхідно просуватися для забезпечення бажаного зростання ефективності;
при формуванні стратегії використовується значно менш повна інформація, ніж в оперативних управлінських рішеннях;
в ході вироблення стратегічних рішень постійно з'являється більш нова інформація. Тому розробка стратегії виконується періодично з постійною коригуванням цілей і шляхів;
необхідні розробка і постійне коректування системи оцінювання, заснованих на поєднанні якісних оцінок і цифрових показників;
Світовий досвід свідчить, що вироблення та реалізація стратегії діяльності підприємства забезпечують значні переваги.
Багато зарубіжні фахівці з питань управління розташовують ці переваги в такому порядку:
) розробка та вибір типу стратегії заохочує керівників постійно мислити перспективно;
) вибір стратегії сприяє чіткій координації зроблених фірмою зусиль;
) стратегія дозволяє встановити показники діяльності і надалі їх контролювати;
) обрана стратегія змушує підприємство чітко визначати свої завдання;
) стратегічне управління дозволяє підприємству бути готовим до раптових змін і криз;
) стратегія підприємства наочно демонструє взаємозв'язок обов'язків усіх посадових осіб.
Для глибокого проникнення на ринок, насичений уже відомими товарами на який розвивається або ще не насичений, необхідно знизити витрати виробництва і на цій основі будемо:
- продавати товари за цінами нижче, ніж у конкурентів;
- широко використовувати знижки, кредит, пільги;
- застосовувати інтенсивну рекламу;
- шукати нові сегменти ринку, де попит ще не насичений;
- намагатися встановити контроль над конкурентами.
При виборі стратегій маркетингу для окремих товарів діячеві ринку доводиться розробляти ряд товарних класифікацій на основі властивим цим товарам характеристик.
За рівнем властивою довговічності або матеріальної відчутності наш товар (пральна машина) відноситься до товарів тривалого користування, тобто до матеріальних виробам, що витримує багаторазове використання.
За ступенем купівельного пристрасті пральна машина відноситься до товарів особливого попиту - товарам з унікальними характеристиками, заради придбання яких значна частина покупців готова витратити додаткові зусилля. Дані товари не припускають ніяких порівнянь. Додатковим внеском споживача є тільки час, який він витрачає, щоб дістатися до дилера, що торгує шуканим товаром. При цьому зручність розташування дилера не має особливого значення, він лише зобов'язаний оповістити потенційних покупців про своє місцезнаходження.
. 1 Товарно-марочний аналіз
Товарно-марочний аналіз повинен починатися з виявлення приналежності досліджуваного товару до певної кваліфікаційної групі і описи найбільш характерних рис цієї групи.
Під продуктом розуміється все, що можна запропонувати на ринку для придбання, використання або споживання з метою задоволення певних потреб. Як тільки продукту призначена ціна і він надійшов на ринок, він стає товаром.
