о з прийнятим ФЗ № 15-ФЗ Про охорону здоров'я громадян від впливу навколишнього тютюнового диму та наслідків споживання тютюну raquo ;, тепер під забороною будь-яка реклама тютюнової продукції, в тому числі спонсорство і безкоштовна роздача сигарет (промоакції ). Подібні нововведення - перші кроки у бік так званого «сліпого ринку», тобто заборона не тільки реклами, але і появи продукції на вітринах. З червня 2014р. ознайомитися з асортиментом тютюнової продукції в торговій точці покупець зможе тільки з прейскуранта на тютюн, з вітрин вся тютюнова продукція зникне. Крім того, конкуренція і «перевиробництво» тютюнових виробів нікуди не подінуться. Заборона маркетингових комунікацій веде до концентрації аргументів для споживача віддати перевагу одного виробника іншої тільки на самому продукті. Зовнішній вигляд пачки, форма, матеріали, смакові характеристики, складність фільтра - ось інструменти, які замінять вуличний плакат, роздачу зразків і журнальні рекламні смуги.
У сформованих умовах однією з найважливіших задач тютюнової промисловості Росії є виробництво конкурентоспроможних сигарет з контрольованим рівнем вмісту токсичних компонентів у димі. Федеральний закон № 268-ФЗ Технічний регламент на тютюнову продукцію від 22.12.2008г. регламентує вміст смоли, нікотину та монооксиду вуглецю в димі однієї сигарети, яке не може перевищувати 10 мг/сиг, 1,0 мг/сиг і 10 мг/сиг відповідно.
Все розмаїття можливих досліджень і виробничих інновацій в тютюновій промисловості зведені до наступних пріоритетних напрямках:
1. моделювання і стабільність тютюнової мішки. Використання різних типів і сортів тютюнової сировини з низьким вмістом нікотину. Застосування підірваної жилки (за різними технологіями), розширеного і відновленого тютюну (в різних співвідношеннях) для підвищення заповнює здібності, керованості смакових характеристик і фізико-хімічних параметрів (опірність механічному впливу, горючість і т.д.);
2. розробка та внесення нових ароматичних добавок і впровадження інновацій в технологію обробки мішки. Практика споживання сигарет у світі демонструють інтерес споживачів до сигарет із запахом, що маскує чисто тютюновий аромат, як для самого курця, так і для оточуючих. Прикладами на російському ринку можуть служити марки «Lucia» (JTI) і «Vogue Aroma» (ВАТ);
3. зміна технологічних параметрів сигарет (лінійні розміри, щільність набивки й ін.). Розробка сигаретних фільтрів складної конструкції;
4. освоєння нових пакувальних матеріалів (папір, плівка, фольга, картон) і технології друку на них (фарби, теснения, голографічні елементи, металізація). Перспективними для сигаретних пачок є «фактурні» матеріали, здатні нести дотикальну інформацію, а також матеріали і технології друку, що міняють властивості залежно від навколишнього оточення (температури, освітлення або кута зору), крім того, повнокольоровий друк на плівці або розривної стрічці, металізовані елементи, голографічні зображення;
5. впровадження нового високотехнологічного обладнання. Особливості конкуренції на тютюновому ринку вимагають від постачальників устаткування інноваційного підходу, який дозволять тютюновим компаніям запропонувати тютюнові вироби, конкурентоспроможні на насиченому та інформаційно відкритому ринку.
4. Формулювання проблеми збуту і проведення маркетингового дослідження
Для ідентифікації та аналізу сприятливих можливостей і небезпек, з якими може зустрітися фірма в галузі, використовуємо модель Портера, що включає в себе наступні п'ять сил конкуренції:
1. загроза вторгнення нових конкурентів;
2. загроза продуктів-замінників;
3. економічний потенціал постачальників;
. економічний потенціал покупців;
. суперництво серед існуючих конкурентів.
Розглянемо більш детально кожен з перерахованих вище аспектів
Загроза вторгнення нових конкурентів
Для нових конкурентів не виникає великих труднощів вийти на ринок тютюнових виробів, а відсутність галузевих переваг ще більше полегшує їм це завдання. Низький рівень бар'єрів виходу на ринок, ускладнює життя перебувають усередині галузі підприємствам.
Загроза товарів-замінників
У ролі товарів-замінників виступають жувальні гумки, електронні сигарети, пластирі, цукерки, м'ятні льодяники, трав'яні сигарети і пігулки. В даний час йде активне споживання електронних сигарет. З кожним роком зростає попит на товари-замінники, з метою відучитися від куріння. Така ситуація негативно позначається на діяльності компанії.
Економічний потенціал постачаль...
