ного вивчення цільових сегментів складається профіль, який повинен включати переваги групи клієнтів, характер придбаних ними об'єктів нерухомості та послуг, принципові аспекти продажів і т.д. Отримані результати аналізу сегментів і їх ключових ознак є основою для формування маркетингової стратегії ринкового позиціонування на ринках, де компанія здійснює свою діяльність. На цій стадії проводиться співвіднесення запитів клієнтів і ключових факторів успіху компанії в розрізі груп поточних і потенційних клієнтів - сильних якостей її об'єктів нерухомості, послуг і системи управління. Виділення конкурентних переваг дозволяє визначити значення показників, що характеризують виконання поставлених цілей в управлінні нерухомістю.
Сегментація попиту на основі споживчих переваг у розрізі класів і форматів об'єктів дає можливість оптимізувати величину і структуру доходів і витрат з урахуванням сформованої на ринку практики укладання договорів.
У той же час не менш важливим для управління комерційною нерухомістю є облік впливу на цільові показники в сегментах таких факторів, як вибір « якірного орендаря »відповідно до концепції об'єкта, розподіл приміщень між клієнтами.
Слід уникати помилок у внутрішній розстановці якірних і решти орендарів, зокрема розташування «якорів» на 1-2-му поверхах, що позбавляють таким чином доходу розмістилися вище продавців супутніх товарів. Якщо в якості «якоря» торгового центру передбачається залучити великий універмаг, то варто розрахувати, чи вистачить площ решти орендарів, що пропонують супутні і додаткові товари і послуги. Для «якірного» орендаря застосовуються відносно низькі ставки.
Для сегментації на ринку житлової нерухомості можливе використання таких ознак, як ступінь задоволеності клієнтів своїми житловими умовами і доступність придбання (поліпшення) житла.
На основі отриманих і оброблених таким чином результатів групуються райони, в яких попит на нове житло буде дорівнює, нижче або вище, ніж у середньому по ринку, виходячи з припущення, що респонденти прагнуть придбати квартиру в тому ж місці, де проживають на даний момент.
При оцінці ємності попиту на цільових сегментах, а також його розподілу в розрізі округів компанії необхідно враховувати і абсолютні характеристики районів: кількість жителів, щільність населення, середня площа квартири і т.д. Це дозволить більш точно спрогнозувати величину і структуру потенційного попиту на ринку і визначити перспективи компанії.
Для сегментації ринку на основі ознак платоспроможності клієнтів і доступності для них житла можливе застосування переваг у виборі форм розрахунків: за рахунок власних коштів, за допомогою участі в пайовому будівництві, за допомогою накопичувальних схем у житлових кооперативах і товариствах, а також за рахунок іпотечних кредитів як на будівництво, так і на покупку готового житла і т.д.
Висновок
Ринок нерухомості, як відносно нова соціально-економічна реальність, з його особливостями і закономірностями, став предметом вивчення і наукових дискусій провідних представників національної наукової школи.
Ринок нерухомості являє собою сукупність регіональних, локальних ринків, що істотно відрізняються один від одного за рівнем цін, рівнем ризику, ефективності інвестицій в нерухомість і т.д.
Ринок нерухомості є суттєвою складовою в будь-якій національній економіці, бо нерухомість - найважливіша складова частина національного багатства, на частку якої припадає більше 50% світового багатства. Без ринку нерухомості не може бути ринку взагалі, тому ринок праці, ринок капіталу, ринок товарів і послуг і т.д. для свого існування повинні мати або орендувати для своєї діяльності необхідні їм приміщення.
Російський ринок нерухомості відображає всі проблеми перехідної економіки і характеризується нерівномірним розвитком своїх сегментів, недосконалою законодавчою базою і низькою інвестиційною активністю громадян і юридичних осіб. Разом з тим цей ринок являє собою перспективну сферу вкладення капіталу.
До особливостей ринку нерухомості можна віднести складний симбіоз переваг і недоліків з точки зору доцільності підприємницької та комерційної діяльності.
Переваги: ??
- можливість отримання більшого прибутку (ніж на інших ринках) за весь період експлуатації об'єктів нерухомості;
- достатня стійкість споживчого попиту;
- менша схильність коливанням економічних циклів;
- наявність певного захисту від раптових змін ринкової кон'юнктури зважаючи довгострокового характеру оренди та тривалого строку будівництва конкуруючих об'єктів.
