Предполагаемий обсяг продажу за 1 рік з урахуванням середньої ціни товарів, рублей1 кв.2 кв.3 кв.4 кв.Музикальние інструменти16001120048000122000167000188000148000625000Музикальная аппаратура20001400060000150000220000270000185000825000Музикальние аксессуары500350015000380001050003500046000224000Итого4100287001230003100004920004930004190001674000
Планування передбачуваного товарообігу за один місяць необхідно здійснювати за кожен місяць окремо з урахуванням попиту на товар.
На попит в торговельній мережі істотний вплив роблять фактори, що визначають попит населення:
· соціальні;
· економічні;
· ціна (закон попиту);
· демографічні;
· природно-кліматичні;
· національно-побутові;
· зміна моди;
· корисність товару і його якість;
· реклама.
Таблиця 2.3.3 - Планування передбачуваного товарообігу по місяцях року, рублів
Група товарів МесяцЯнварьФевральМартАпрельМайИюньИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрьМузыкальные инструменты320004800042000500005500062000320009600060000320005200064000Музыкальная аппаратура4000060000500006500075000800004000014000090000400006500080000Музыкальные аксессуары100001500013000200003500050000100001000015000120001400020000итого820001230001050001350001650001920008200024600016500084000131000164000
=50
Таблиця 2.3.4 - Товарні запаси, рублів
МесяцЯнварьФевральМартАпрельМайИюньИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрьСумма товарного запасу на 1-е чісло500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000Обозначеніе в формулеТЗ 1ТЗ 2ТЗ 3ТЗ 4ТЗ 5ТЗ 6ТЗ 7ТЗ 8ТЗ 9ТЗ 10ТЗ 11ТЗ 12Данние в формуле250005000050000500005000050000500005000050000500005000025000
Розрахунок оборотності товарних запасів в днях:
=11
Розрахунок оборотності товарних запасів в разах: скільки оборотів робить товар за період
=33
=33
2.4 Технологія продажу товарів і обслуговування покупців в магазині
Вимоги до порядку роботи магазинів та інших роздрібних торгових підприємств незалежно від їх організаційно-правової форми визначені діючими
Зразковими правилами роботи підприємства роздрібної торгівлі. Вони передбачають відповідальність керівників підприємств за якість реалізованих товарів і послуг, а також містять вимоги, спрямовані на захист прав та інтересів покупців, поліпшення якості торговельного обслуговування населення. Правилами роботи підприємства роздрібної торгівлі регламентуються:
загальні положення;
приймання, зберігання і підготовка товарів до продажу;
продаж товарів;
особливості продажу товарів на підприємствах (в відділах, секціях) самообслуговування;
порядок розрахунків з покупцями;
права та обов'язки покупця;
зміст інформації для покупців;
санітарні вимоги до змісту підприємства і його працівникам;
порядок контролю роботи підприємства.
Поряд з Зразковими правилами роботи підприємства роздрібної торгівлі розроблені і Основні вимоги до «роботи дрібнороздрібної торговельної мережі, в яких визначені:
загальні положення;
вимоги до приміщення та обладнання;
порядок продажу товарів;
санітарні вимоги.
Зазначені приблизно правила і Основні вимоги служать основою для відповідних правил, що розробляються і затверджуються регіональними органами влади з урахуванням місцевих умов.
При продажу електро - побутових товарів покупцеві повинна бути надана можливість ознайомиться з різними властивостями і характеристиками пропонованих товарів. Наприклад демонстрація роботи електропобутового обладнання, повний опис характеристик пропонованого товару.
У тому випадку, коли покупцю передається товар в упаковці або коробці, йому має бути запропоновано перевірити вміст упаковки. При цьому упаковка або коробка розкриваються.
Таблиця 2.4.1 - розрахунок роздрібної ціни товару
Найменування товараЗакупочная ціна, рублейТорговая націнка,% Роздрібна ціна (з урахуванням торгової націнки) рублейГітара електронная500060% 8000Колонкі музыкальные200100%400Гитара300060%4800Пианино1000050%15000Скрипка450070%3150
Під асортиментної політикою розуміють цілі, завдання та основні напрямки формування а...
