є можлівість за рахунок відносної нізької стартової Ціни на товар-новинку при значному фізічному об'ємі ПРОДУКЦІЇ, прізначеної для збуту, и низьких штучних витрат Швидко завоюваті масовий ринок. Наступний Підвищення продавцем продажної Ціни Можливо Тільки за наявності ПЄВНЄВ сприятливі обставинні.
В
Мал. Політика ЦІН, что віснажують и Проникаюча
Р - продажна ціна одініці товару;
Т - год;
{0, Ті } - трівалість перебування товару на прайси;
1 - зона політики віснажлівіх ЦІН;
2 - зона політики проніклівіх ЦІН;
3 - наступні Рівні ринковий ЦІН
Підпріємцеві, Який намерен представіті на ринок товар-новинку, можна дати Такі Рекомендації по Вибори політики ЦІН Першого и іншого тіпів. Політікові віснажлівіх ЦІН Варто застосовуваті за наявності ніжчепріведеніх умів, Які характеризують товар, фірму або ринок:
В· на прайси існує В«елітарніВ» ПОКУПЦІ, байдужі до Зміни ЦІН, а зниженя ЦІН у Майбутнього Дає можлівість проникнуті в ширші прошаркі покупців з еластічнішою реакцією;
В· при короткому жіттєвому ціклі товару існує Небезпека его раннього старіння;
В· спочатку НИЗЬКИХ об'єм товарної масі НЕ потребує Дуже високих витрат на виробництво ее и збут (у осоружному разі можливе частковий або повне Використання вірученіх ЗАСОБІВ на покриття високих витрат);
В· проведення політики віснажлівіх ЦІН повинною буті прихованим від СПОЖИВЧОЇ громадськості, інакше компанія может прідбаті небажаним імідж В«ринкового спекулянтаВ».
Політікові Проникаюча ЦІН можна рекомендуваті, ЯКЩО:
В· аналіз прайси показавши скроню цінову еластічність Попит на товар-новинку;
В· Споживачі НЕ Готові Заплатити вищу Ціну за право володіння В«самим новимВ» товаром;
В· сітуацію з прибутком в умів виробництва капіталомісткої ПРОДУКЦІЇ можна поліпшіті за рахунок зниженя витрат и Підвищення ефектівності Використання устаткування.
Порівняльній аналіз аргументів на Користь! застосування того або Іншого типу цінової політики привидів у табл. 1.4.
В
Таблиця 1.4
аргументами Перевага певної цінової політики
Політика ЦІН, что віснажують
Політика Проникаюча ЦІН
Можлівість поступового Збільшення виробничих І Торгівельне потужностей.
Зменшення Небезпека ФІНАНСОВИХ ВТРАТИ, пов'язаних з В«проваломВ» товару на прайси.
Можлівість фінансування маркетингових зусіль з Впровадження товару на ринок.
Вірогідність Подальшого Освоєння масового прайси Завдяк високим Стартові цінам.
Наступні Зміни продажних ЦІН НЕ віклікають технічних ускладнень
зниженя ризики Виникнення В«провалуВ» за помощью Використання помірніх ЦІН на етапі Впровадження товару на ринок.
Високий рівень реалізації створює Передумови для зниженя Пітом виробничих витрат при високій Ступені завантаження наявних потужностей.
НИЗЬКИХ продажна ціна утрімує потенційніх конкурентів від виходу на ринок.
Широка Популярність продавця Завдяк іміджу низьких цін может буті Використана для введення на ринок новіх ПРОДУКТІВ
В
Політика ЦІН при вертикальному и горизонтальному розподілі прайси. Діференціація ЦІН доцільна, ЯКЩО продавець за однакові або пріблізно однакові послуги (набори услуг) в межах Певного інтервалу годині пітає у різніх груп покупців Ціни, Які відрізняються один від одного по своих запланованіх дискретних рівнях. Дієвість політики діференційованого Ціноутворення візначається наявністю таких передумов:
В· Продавець Із-за об'єктивних причин, віходячі з інтересів свого бізнесу, знаходится НЕ зв'язані один з одним Регіональні або загальнодержавні ринкі з різнімі закономірностямі Формування купівельного Попит. Ця Ситуація допускає так званні вертикальністю діференціацію ЦІН.
В· Єдиний ринок товару по об'єктивних причинах, а такоже у зв'язку Із спеціфічною поведінкою продавців розчленовується на окремі Споживчі сегментах з одноріднімі прошаркамі покупців, Які відрізняються як пред'явлення купівельною спроможністю, так и іншімі Чинник, что формують Попит. Ці Особливості ринкового середовища и візначають так звань горизонтальний Розподіл прайси.
Розглянемо випадок діференціації ЦІН, коли одінічній продавець поряд з постачання свого товару на внутрішній ринок Х1 здійснює постачання цього товару на зовнішній або Інший регіональний ринок Х2 . На обох (Наприклад, національніх) ринках одночасно, складаються Різні умови, Які и формують купівельній Попит. Крім того, Щодо прайси Х2 характерною є дія високих транспортних тарифів и наявність витрат, пов'язаних Із здійсненням Виробнику збуту свого товару через ВЛАСНА фірмову торгова мережа або ДИСТР...
