рі, орієнтоване на прибуток предприятие (Наприклад, AT «ѳменсВ»), мати гуманістічні Переконаний? Так, може, и ВАЖЛИВО відзначіті, что предприятие без основоположних цінностей и Принципів має невісокі шанси на Успіх на прайси впродовж трівалого годині.
Неможливо оцініті, Скільки предприятий має сформульованій ідеал або кодекс поведінкі. Наведемо для прикладу основні принципи ФІРМИ IBM. p> Томас Уотсон і Бл ФІРМИ, сформулював їх ще в 1914 р. Смороду, зокрема, проголошують:
1) увага до шкірного;
2) якнайкращі послуги покупцеві;
3) Прагнення до видатних досягнені.
Кількісні підпріємніцькі цілі. Кількісні підпріємніцькі цілі, перелогових від те, яка з господарських систем розглядається, містять показатели самого ПІДПРИЄМСТВА и показатели прайси. У Загальне вігляді кількісні цілі можна підрозділіті на:
1 Результатівні цілі (прибуток з обороту, рентабельність, наявний прибуток).
2 Балансові показатели (Частка власного и позікового Капіталу, Внески на покриття витрат).
3 Показники продуктівності (оборот на одного працівника, ОБСЯГИ ПРОДУКЦІЇ, что віпускається, на одного працівника).
4 Постановлення цілей Стосовно обороту (виробничий результат у% від обороту, витрати на Дослідження і розробки у% від обороту).
5 Постановлення цілей Щодо прайси (Пайовий доля у прайси, кількісне ЗРОСТАННЯ).
Приклад. Практика показала, что ЄВРОПЕЙСЬКІ, північноамеріканські та Японські ПІДПРИЄМСТВА при візначенні власної ієрархії цілей Прокуратура: з різніх пріорітетів. Так, у європейськіх предприятий у більшості віпадків на первом місці Стоїть рентабельність Капіталу, за Якою Йдут структура ПІДПРИЄМСТВА та курс акцій. Рентабельність займає перше місце у більшості фірм США. Далі йдут Розвиток курсом акцій, Пайовий доля у прайси и структура ПІДПРИЄМСТВА.
На відміну від європейськіх и американских, на японських підпріємствах УСІ Актуальні Завдання основані на розшіренні пайової участі в прайси. Велика Частка Нової ПРОДУКЦІЇ, яка реалізується ПРОТЯГ усьо коротшіх годин ціклів, знаходится на самій вершіні японської ієрархії цілей. Рентабельність Капіталу и ефективність виробництва є цілямі іншого порядку. ЗРОСТАННЯ ПІДПРИЄМСТВА, Розширення пайової участі в прайси, Оптимізація прибутку ТОЩО є цілямі для довгострокового планування ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА. Передумови реалізації таких цілей и одночасно центральним елементом підпріємніцької стратегії є конкурентоспроможність ПІДПРИЄМСТВА.
Завдання управління и Виконання є Переважно Завдання короткострокової и середньострокової Дії. Смороду розробляються на підставі концептуального Завдання. Кожне предприятие усвідомлено або неусвідомлено орієнтується за концепціямі, Які відображають его способ Дій на прайси. Існує низька концепцій, Які візначають оцінювання ПІДПРИЄМСТВА самим собі и его принципова орієнтацію на ринок. Ці Концепції назіваються концепціямі маркетингу або концепціямі управління підпріємством в умів прайси (удосконалення виробництва, інтенсіфікації комерційніх зусіль, соціально-етичний маркетингу ТОЩО) [15].
5. Основні процедури процеса управління маркетингом ПІДПРИЄМСТВА
Завдання маркетингового менеджменту досягаються за помощью реалізації ПЄВНЄВ процедур процеса управління маркетингом ПІДПРИЄМСТВА (рис. 1.2).
В
Малюнок 1.2 - Процедури процеса управління маркетингом ПІДПРИЄМСТВА
Розглянемо їх більш детально.
1 Аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища , тоб слабких и сильних СТОРІН ПІДПРИЄМСТВА та ринковий можливіть и ЗАГРОЗА, Дає змогу вивчити вимоги прайси до товару, економічну кон'юнктуру, фірмову структуру прайси, форми I методи роботи на прайси, сегмент прайси, характеристики покупців та їх мотиви во время купівлі, Власні возможности за існуючіх умів. Тоб передбачає оцінку будь-якої возможности з точки зору ее відповідності цілям и наявний ресурсів ФІРМИ; ретельну оцінку поточного й майбутнього Попит, что відображає пріваблівість прайси, Який відкрівається. Крім того, передбачає Виявлення контрольованіх и неконтрольованіх чінніків середовища, что вплівають на діяльність, Вироблення ЗАХОДІВ, необхідніх для мінімізації впліву неконтрольованіх чінніків.
Як правило, аналіз ринкового можливіть містіть Виявлення новіх рінків и оцінку маркетингових можливіть. Ф. Котлер стверджує, что одним Зі способів Виявлення новіх рінків є Використання мережі розвітку товару и прайси, яка містіть 4 складові:
1) глибшому проникнення на ринок, тоб фірма винна збільшити ОБСЯГИ продаж Вже конкретно існуючого товару, що не змінюючі ні сам товар, ні групу споживачів, Яким ВІН реалізується. Засоби Збільшення ОБСЯГИ продаж могут буті ЗРОСТАННЯ витрат на рекламу, зниженя Ціни товару, Залучення більшої кількості торгових установ для Поширення товару;
2) Розширення між прайси, Що означає поиск на новіх рінків для ...
