в Росії розвивається в рамках девелопмента - діяльності по якісному перетворенню об'єкта нерухомості, що забезпечує зростання його вартості протягом усього життєвого циклу об'єкта. Значення девелопера для реалізації процесу розвитку нерухомості визначається не тільки тим, що він забезпечує координацію між усіма учасниками процесу девелопменту (інвестиційно-будівельного циклу), а й прийняттям ризиків реалізації проекту, відповідальності перед окремими учасниками. Будучи центральною фігурою у розвитку нерухомості, девелопер відповідає перед прямими інвесторами за ефективне управління їх коштами, перед банками - за повернення кредитних ресурсів, несе відповідальність перед державними органами, вирішуючими реалізацію проекту, за його якість, перед підрядниками - за своєчасне фінансування робіт, нарешті, несе відповідальність перед споживачами його продукції - за якість життя в пропонованому житло. p> Для виявлення конкурентних переваг девелопера на ринку нерухомості автором були проведені якісні інтерв'ю з ключовими співробітниками будівельних компаній Санкт-Петербурга (ЗАТ В«БудмонтажВ», групи компаній В«ЛЕКВ», ТОВ В«ДальпітерстройВ», СК В«Північне містоВ», ВАТ В«ЛенспецСМУВ», ЗАТ В«ЛенстройтрестВ», ЗАТ В«ДБК-3В», СК В«ІПСВ», ВАТ В«Петербурзька нерухомістьВ»), результати яких представлені в табл.3.
Інтерв'ю та опитування експертів показали, що найчастіше підприємницькі ризики виникають через недостатньою опрацювання маркетингової концепції об'єкта нерухомості, що обгрунтовує важливість маркетингової компетенції девелопера (5,5 балів з 7). Маркетингова компетенція відіграє ключову роль у формуванні споживчої цінності об'єкта нерухомості. Розробку привабливою концепції об'єкта нерухомості можна розглядати як запорука успіху проекту в цілому і гарантію більш високої стабільності попиту на об'єкт, навіть у періоди економічного кризи. Необхідність підвищеної уваги до розробки маркетингової концепції об'єкта нерухомості підтверджує факт наявності у населення, за даними Центробанку, 500 млрд руб. За оцінками експертів, в цій сумі велика частка накопичень для придбання об'єктів нерухомості, однак угоди на кінець 2008 року так і не були укладені, що відображає відсутність привабливих ринкових пропозицій.
Авторське дослідження показало, що маркетингову компетенцію оцінюють вище ті компанії, які максимально її використовують у своїй практиці. Так, максимальні оцінки маркетинг отримав у таких компаній як ЗАТ В«БудмонтажВ» і СК В«Північний містоВ», де вперше були розроблені маркетингові концепції житла у вигляді стандартів: ЗАТ В«БудмонтажВ» просуває концепцію В«Правильний дімВ», а В«Північний містоВ» - стандарт В«квартири для середнього класуВ». Також високо оцінили роль маркетингу компанії, які використовують телерекламу і мають високі рекламні бюджети - практично всі компанії-респонденти, крім ТОВ В«ДальпітерстройВ» і ЗАТ В«ДБК-3В», позиціонуються в низьких цінових сегментах ринку житла. br/>
Таблиця 3 - Компетенції девелопера на ринку житла, що будується
Перелік ключових компетенцій
Розшифровка компетенцій
Середня оцінка важливості
(від 1-7)
Інвестиційна компетенція
Залучення інвестицій, робота з інвесторами, фінансування проекту протягом усього циклу, забезпечення високої рентабельності проекту, забезпечення фінансової стійкості проекту на всіх етапах
7
Управлінська компетенція
Вибір виконавців, координація діяльності, контроль виконання термінів, контроль собівартості і т.п.
6,25
Адміністративний ресурс
Забезпечення земельними ділянками та оформлення документів
5,88
Маркетингова компетенція
геомаркетингових дослідження та розробка концепції об'єкта, позиціонування, рекламна кампанія об'єкта, продажу
5,5
Компетенція у сфері будівництва
Якість будівельних робіт, володіння новими будівельними технологіями
5,5
Компетенція у сфері проектування
Розробка архітектурного проекту і проектно-технічної документації
4,63
Компетенція у сфері експлуатації
Забезпечення безперебійної роботи об'єкта, сервісне обслуговування, оптимізація експлуатаційних витрат
3,88
І...
