нше (додавали респонденти)
Репутація девелопера
Вартість продажу 1 кв м
Ефективна система продажів
4,7
У зв'язку з важливістю маркетингової компетенції девелопера в частині розробки привабливою маркетингової концепції об'єкта, автором запропонована методика тестування та оцінки її відносної споживчої цінності з урахуванням виявлення та оцінки маркетингових ризиків. Тестування споживчої цінності концепції житла здійснюється потенційними покупцями, у якості яких повинні виступати як інвестори (приватні та інституційні), так і приватні покупці (споживачі).
Для визначення кількісного рівня споживчої цінності концепції житлової нерухомості пропонується розраховувати її відносну споживчу цінність як рівень ціни пропонованого житла до рівня його споживчої цінності (у балах) [9]. br/>
Z n
q n = -------, де
ПЦ n
q n - відносна споживча цінність концепції житлового будинку n-ої фірми, грн./од.;
Z n - ціна 1 кв м загальної площі житла у n-ої фірми, руб.;
ПЦ n - споживча цінність концепції житлового будинку n-ої фірми, од.
Порівняння споживчої цінності маркетингових концепцій житла (q n ) у різних компаній покаже рівень їх привабливості, а, отже, стане основою для оцінки їх потенційної ефективності при реалізації на цільовому ринку. При цьому пропонується розділити оцінку на дві складових:
- оцінка безпосередньо споживчої цінності маркетингової концепції житла, пропонованої компанією (Проекту);
- оцінка маркетингових ризиків реалізації цієї концепції на основі співвіднесення цінності концепцій житла фірми, її конкурентів і ідеальної концепції житла (стандарту житла).
Для демонстрації можливостей пропонованої методики було проведене експертне опитування для оцінки споживчої цінності маркетингових концепцій житла 3-х проектів, одночасно вийшли на ринок. Всі проекти відносяться до сегменту В«Комфорт-класуВ» і знаходяться близько однієї станції метро. Результати експертної оцінки маркетингових концепцій проектів представлені в табл.4.
Таблиця 4 - Результати оцінки проектів
В«БудмонтажВ»
В«ЛЕКВ»
В«ЛенспецСМУВ»
Споживча цінність (макс оцінка - 100)
86
80
84
Ціна продажів компанії, руб. /Кв.м за 1-кімн. квартиру (08.2008)
102000
93000
105000
Відносна споживча цінність, руб. за одиницю цінності
1186
1037,5
1250
Ціна на вторинному ринку (02.2009)
90000
75000
83000
Зміна ціни,%
-12%
-20%
-21%
Узгодженість думки експертів оцінювалася за величиною коефіцієнта конкордації (W = 0,622), рівень якого показує досить високу точність оцінки (W ближче до 1, ніж до 0).
виправдався також гіпотеза про те, що покупці вибирають ті проекти, де цінність вища, ніж ціна, оскільки ціна на ці об'єкти більш стабільна в кризи і швидше росте в періоди стабільного економічного зростання. Згідно нашою оцінкою, маркетингова концепція компанії В«БудмонтажВ» володіє найвищою споживчої цінністю, що відбилося на найменшій зниження ціни на житло на вторинному ринку у зв'язку з фінансовою кризою.
В оцінку привабливості маркетингової концепції житла запропоновано включити розрахунок маркетингових ризиків, під якими розуміються можливі фінансові втрати компанії, пов'язані з незапланованими коливаннями попиту на її продукцію в результаті прийняття неадекватних маркетингових рішень. Маркетингові ризики характерні для стадії маркетингу інвестиційно-будівельного циклу - проведення геомаркетингових досліджень і розробки маркетингової концепції об'єкта нерухомості.
Кваліфікацію маркетингових ризиків запропоновано здійснювати на основі оцінки рівня ризику та ймовірності його реалізації. p> Розрахунок рівня ризику . Розраховувати рівень ризику пропонується двома способами:
А) як різницю між середньою оцінкою експертами характеристик споживчої цінності маркетингової концепції об'єкта (наприклад, компанії В«БудмонтажВ») з най...
