більш дорогих товарів, обсяг продажів яких відносно невеликий (Наприклад, автомобілів), ціна за штуку досить висока, щоб робити досить значні відрахування на маркетинг в цілому і на рекламу зокрема. Мета реклами такого товару не в тому, щоб обов'язково змусити споживача купити його, а в тому, щоб стимулювати споживача на візит до дилера, який вже і продемонструє свої чудеса мистецтва продажу.
Місцеві рекламодавці - це роздрібні торговці. Прагнучи грати роль агентів по закупівель, роздрібні торговці витрачають на рекламу великі кошти, аби повідомити населенню, що вони для нього закупили, і обгрунтувати, чому слід робити покупки саме у них.
Сьогоднішня роздрібна реклама набагато більше, ніж загальнонаціональна, підходить до поняття "Ринкова інформація". Завдяки своїй регулярності, акценту на цінах і відомостях про місця продажу товарів роздрібна реклама стала для багатьох путівником по магазинах.
2. Рекламне агентство - професійна організація, що надає своїм клієнтам повний або обмежений обсяг послуг з планування і організації реклами, за дорученням і за кошти рекламодавця.
Агентства пропонують потенційним клієнтам послуги самих різних фахівців, серед яких копірайтерів, художники, продюсери телебачення і радіо, фахівці з засобам реклами, спеціалісти з поліграфії, з вибору процесів друку і трансляції, за вибором шрифтів, дослідники, фахівці з планування реклами, експерти з організації громадської думки, фахівці з стимулюванню діяльності торгівлі.
Деякі агентства спеціалізуються на обслуговуванні якійсь певній клієнтури - рекламодавців товарів промислового призначення, великих груп роздрібних торговців, готових платити за послуги, проте більшість агентств надають свої послуги будь-яким рекламодавцям, які вважають, що можуть отримати користь з об'єднаних умінь професіоналів.
Важливо пам'ятати, що агентство - це посередник, що пропонує спеціалізовані послуги рекламодавцям, щоб ті могли по можливості краще досягати своїх потенційних покупців (і сильніше впливати на них).
3. Засоби реклами - це в першу чергу засоби масової інформації: журнали, газети, радіо і телебачення.
Важливу роль сполучної ланки між рекламодавцями і потенційними покупцями відіграють також пряма поштова реклама, плакати, щити, рекламні планшети в громадському транспорті і рекламне оформлення торгових приміщень.
Журнали, газети, радіо і телевізійні станції звичайно приваблюють потрібну аудиторію своїм нерекламним змістом, а рекламодавець отримує можливість звернутися саме до цієї аудиторії. Іншим засобам реклами, щоб привернути увагу певної аудиторії, доводиться покладатися виключно на саме рекламне звернення.
Один з видних діячів зауважив, що "основна функція журналів у США - постачати аудиторію рекламодавцям ". Доходи журналів і газет на 60 - 70%, а прибутки телебачення і радіо майже па всі 100% складаються з надходжень за рекламу. Рекламодавців і їх агентство всіляко хвалять і підгодовують, що не шкодуючи па це величезних затрат часу і зусиль. Поява і зникнення телевізійних програм багато в чому пояснюються їх здатністю залучати увагу "потрібної" аудиторії.
4. Споживачі. Реклама сприймається як частина повсякденної загальнодоступної культури. Однак споживачі реклами усвідомлюють, що по ряду важливих ознак вона відрізняється від інших знайомих їм засобів комунікації:
рекламі властива повторюваність. Ми не тільки знов і знов бачимо рекламу одного і того ж рекламодавця, але і багато разів зустрічаємо одне і те ж оголошення. І це відповідає задуму рекламодавця;
реклама сприймається в гостроконкурентному оточенні. Одні рекламодавці закликають витрачати, інші - економити, одні - курити, інші - не курити. І більшість з них хоч ет, щоб ми щось зробили відносно конкретної марки товару або конкретного магазина.
Повторюваність реклами в поєднанні з конкурентним оточенням змушує багатьох рекламодавців висловлювати тривогу з приводу "сумбуру", коли занадто велике число оголошень, що з'являються занадто часто, викликає в підсумку втрату інтересу або відчуження глядача, слухача чи читача.
Реакції щодо різних засобів реклами (газет, прямої поштової реклами, плакатів) можуть бути різними. Залежно від безлічі обставин особистого порядку ми можемо вітати одні оголошення, байдуже сприймати інші і з неприязню відкидати треті.
5. Процес розробки рекламної програми
5.1 Постановка завдань
Реклама - рентабельний спосіб розповсюдження звернень, будь вони розраховані на створення всесвітнього уподобання до марки "кока-коли", на формування у споживачів мотивації до споживання молока або до застосування методів обмеження народжуваності. Проведення реклами здійснюється по-різному. У дрібних фірмах рекламою зазвичай займається один з працівників відділу збуту.
Визначивши цілі ринкової діяльності і стратегії кампанії, директор з реклами може п...
