а Торговельна закладами.
Знижки Торговельна посереднікові за погашення в его магазині купона за результатами рекламної кампанії. Наприклад, у магазинах формату сash and carry. p> Знижки за Відновлення асортіментів (премії-штовхачі) - грошова премія посередникам для В«ПроштовхуванняВ» товару на ринок або премія за ШВИДКІСТЬ реалізації товару. p> Товарне стимулювання торгових посередників та корпоративних КЛІЄНТІВ
Товарне стимулювання Торговельна посередників, что предлагает Пільги в натуральному вігляді, схоже на стимулювання власного ЗБУТОВА апарату. Разом з тим деякі Акції Зі стимулювання, что розглядаються нижчих, мают змішаний характер и могут буті вікорістані як для споживачів, так и для Торговельна посередників.
Спільне стимулювання торгових посередників товарними пільгамі в обмін на послуги, Які смороду Надаються. Засіб спріяє об'єднанню торговельної мережі й менеджерів Зі збуту.
В«Загадкова клієнт В». Отримання ЦІННИХ подарунків за результатами таємніх перевірок Торговельна закладів (наявність на поліцію магазинів товарів РОР, розміщеніх відповідно до договору спеціальною особою, призначеня підпріємством).
Розповсюдження зразків. Прийом дозволяє виробникам Запропонувати Торговельна посередникам зразки, Які НЕ мают комерційної цінності для особіст КОРИСТУВАННЯ. Смороду Дають можлівість посереднікові самому оцініті Якість товару, Який ВІН має продавать потенційнім споживачам. Такі зразки розповсюджуються БЕЗКОШТОВНО у випадка Впровадження на ринок нового товару.
Спільні Акції віробніків и посередників. Такі Акції доцільно замовляти в спеціалізованіх агенцій.
Конкурси вітрин. Організовуються Виробнику з метою стимулювання Торговельна мереж для найвігіднішого представлення та размещения товарів у вітринах магазинів. Як правило, проводяться напередодні свят. Вітрина, яка щонайкраще представляет товар, Дає змогу власнікові магазину здобудуть грошовий приз від виробника.
Рекламні сувеніри. Розповсюдження безкоштовна рекламних сувенірів з елементами фірмового стилю та Назв бренду (ручки, олівці, календарі, записники, попільніці ТОЩО).
Активна пропозиція для Торговельна посередників та корпоративних КЛІЄНТІВ
Організація з'їздів ділерів. На з'їздах оголошують Підсумки щорічніх конкурсів ділерів, проводяться церемонії Нагородження. У процесі неформального Спілкування дилери обмінюються досвідом роботи.
Безкоштовне Підвищення кваліфікації персоналу посередників. Виробники товарів (особливо це стосується технічно складаний виробів) предлагают безкоштовне Підвищення кваліфікації персоналу посередників.
конкурсу продажу для Торговельна працівніків або ділерів. Проведення конкурсів спріяє підвіщенню продуктівності праці на Певний Период.
Стимулювання збуту власного персоналу
Премії за результатами Виконання річніх Показників. Розмір премії Розраховується перелогових від відсотка Виконання планового сертифіката №.
Премії (призи) за Досягнення особіст Показників - премії за каталогізацію товарів, перевіконання Показників у Период спаду ділової актівності ТОЩО.
Конкурс В«Кращий менеджер з продажу компании В». Головною метою заходу є Збільшення обсягів продаж за рахунок оптімізації ДІЯЛЬНОСТІ менеджерів. Конкурс Дає можлівість віявіті професійний рівень та кваліфікацію менеджера з продажу. Механізм стимулювання Заснований на прісудженні балів, кількість якіх поклади від Виконання Показників. Кожний бал має Певний грошовий або матеріальний еквівалент, Який Дає змогу прідбаті призи або отріматі Другие види винагородой. У процесі організації таких конкурсів звітність, Встановити Рівні шанси на виграш для всіх учасников.
Додаткова відпустка
Організація туристичних, розважальних поїздок, Корпоративні свята
Моральне заохочення. Ефектівні засоби мотівації співробітніків, что полягають у прісвоєнні Почесних звань, спеціальніх згадуваннях про співробітніка ТА ЙОГО Досягнення у корпоративних виданнях, одержанні права носіння спеціальніх відзнак, особіст Поздоровлення керівніків компании Зі святом ТОЩО.
1.3 Особливості! застосування стимулювання збуту
Засоби та Прийоми стимулювання мают буті спрямовані на конкретний сегмент, враховуваті спеціфіку шкірного з об'єктів стимулювання (псіхографічні, сітуаційні, поведінкові характеристики цільової аудіторії) та буті Привабливий для КЛІЄНТІВ як на промисловому, так и на СПОЖИВЧИХ прайси.
У процесі розроблення програм стимулювання звітність, враховуваті етап життєвого циклу товару (ЖЦТ).
На етапі Впровадження, поки торговельний персонал не є Прихильники нового товару, его звітність, стімулюваті. Кінцевіх споживачів такоже звітність, стімулюваті, Аджея Попит на Нові марки Тільки формується. Тут підійдуть Такі засоби, як дегустація, семплінг, додаткова кількість товару, розстрочку, Оригінальні Акції, організація спеціальніх підходів до ...
