оживача доброзичливого ставлення до фірми;
В· спонукання споживача знову звернутися до даної фірми;
В· спонукання споживача до придбання даного товару/послуги у даної фірми;
В· стимулювання збуту товару/послуги;
В· прискорення товарообігу фірми;
В· прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару/послуги.
Після аналізу перерахованих вище цілей реклами, очевидно, що вони визначаються тією стадією, у якій перебуває споживач стосовно товару даної.
Отже, реклама відіграє активну роль у розвитку економіки, але як будь-яке інше явище вона має і недоліки.
До переваг реклами можна віднести:
В· можливість залучення великої аудиторії;
В· низька вартість одного рекламного контакту;
В· в наявності є велика кількість різних ЗМІ і можна вибрати найбільш підходящі для цільових сегментів;
В· можливість контролювати зміст повідомлення, його оформлення, час виходу;
В· можливість змінювати повідомлення в залежності від реакції цільового сегмента;
В· висока ймовірність того, що рекламне повідомлення дійдуть до потенційного споживача;
В· ймовірність того, що покупець прийде до рішення про покупку до контакту безпосередньо з продавцем.
А головні недоліки укладені в тому, що:
В· рекламне повідомлення є стандартним, негнучким; немає можливості зосередиться на індивідуальних потребах клієнта;
В· рекламне повідомлення є коротким;
В· деякі види реклами вимагають великих інвестицій;
В· у ряді випадків необхідно довго чекати розміщення рекламного повідомлення.
Вищеперелічені В«плюси" і "мінуси" реклами є загальними для всіх засобів поширення реклами. p> Засоби реклами (канали поширення рекламних послань) вибираються таким чином, щоб ефективно досягти уваги цільової аудиторії. Причому, основними критеріями при виборі каналів поширення рекламних послань є забезпечення максимального охоплення цільової аудиторії, відповідність вартості розміщення реклами з рекламним бюджетом і відповідність характеру рекламного повідомлення особливостям каналу. Крім того, вибір засобів реклами здійснюється таким чином, щоб забезпечити необхідний географічний охоплення споживачів і бажані частоту і форму подачі матеріалу. Щоб вибрати найбільш відповідні для поведінки рекламної компанії видання, рекомендується скласти перелік періодичних видань, які за своїм потенціалом здатні потрапити в руки передбачуваному клієнтові, зібрати про кожного з видань необхідні відомості: дані про періодичність, про тираж, розцінках на оголошення різних розмірів, з печаткою в різних варіантах (сторінка, місце на смузі, використання кольору). Слід також мати на увазі престижність видання, його спрямованість, якість поліграфічного виконання.
Для досягнення більшості рекламних цілей важливий максимально можливий охоплення всіх запланованих цільових груп потенційних клієнтів, тому оптимальним критерієм, що дозволяє проводити порівняння каналів розповсюдження реклами між собою є сума витрат, що витрачаються на один рекламний контакт з потенційним покупцем. На відміну від абсолютної величини витрат, подібний відносний критерій дає можливість достовірної оцінки каналу розповсюдження рекламних оголошень.
У всіх перерахованих вище видів реклами є загальні риси, які проявляються у принципах формування рекламного повідомлення. Повідомлення повинно:
бути коротким , тобто повинні бути приведені ті вигоди , які отримує від даного товару чи послуги потенційний споживач;
бути цікавим покупцю , тобто крім згадки про прямих вигодах і системи гарантій фірми, слід створити сприятливу атмосферу й образ даного товару чи послуги, широко залучаючи образи краси, надійності, зручності;
бути достовірним. Це правило стосується як змісту, так і оформлення рекламного повідомлення: вони повинні відповідати один одному;
бути зрозумілим , тобто зрозумілим потенційному покупцеві фірми. Для цього слід більш детально вивчати і аналізувати соціальні, економічні, психологічні, національні особливості цільових сегментів фірми;
бути динамічним , тобто слід вибирати енергійні, ємні слова, дієслова в наказовому способі. Стиль викладу повинен виражати впевненість у тому, що передається в рекламному повідомленні. Тим самим виявляється більш сильний вплив на покупця, стимулюючу його на здійснення покупки;
має повторюватися . Для будь-якого виду реклами існує оптимальна кількість повторень. І потенційний покупець отримує можливість побачити рекламне повідомлення і прореагувати;
має виділятися серед інших рекламних повідомлень , тільки тоді фірма може залучити своїх потенційних покупців. Для цього слід вести постійну роботу з вивчення реклами інших фірм.
На закінчення дозволю процитувати Девіда Огілві: "Успішна рекламна компанія - це поєднання вдалого тор...
