споживача, створення зразків, перевірка можливостей їх масового виробництва, ринковий тест.
5.Ізученіе попиту в різних торговельних підприємствах.
Успіх формування асортименту товарів безпосередньо залежить від реалізації товарів. У першу чергу визначається їх відповідністю попиту населення, динамічність розвитку якого постійно підвищується під впливом зростаючих запитів покупців, моди, кон'юктури ринку тощо, тому реакція на зміну попиту повинна бути дуже швидкою. У таких умовах отримати достовірну інформацію про попит складно, а ймовірність помилок у його оцінкою велика. До того ж "ціна" помилок ставати настільки великий, що вони можуть призвести до серйозного погіршення роботи підприємств торгівлі і промисловості, появі неходових і залежаних товарів за відсутності у продажу потрібних населенню і зрештою обернуться великими втратами.
Проведені фахівцями дослідження показали, що в різних торговельних підприємствах відбулися певні зміни, пов'язані з переходом до ринкових умов господарювання. На це вказали 68% опитаних керівників і фахівців фірмових торгових підприємств.
Разом з тим третина опитаних не відзначила впливу нових умов господарювання на роботу магазину. Так покращення в більшості випадків торкнулися доходів підприємств (53% відповідей), оплати праці (6.3%), але положення не змінилося в основному у виконанні плану товарообігу (64%), товарний забезпеченні (73%), асортимент і якість товарів (73%), взаєминах з постачальниками (82%) і вивченні попиту (58%). (Див. табл.1)
Таблиця 1. Характеристика змін у діяльності фірмового магазину після переходу до ринкових умов господарювання.
Показник роботи
Покращився, у%
Залишився без змін, у%
Погіршився, у%
Разом
Виконання плану товарообігу
36
64
-
100
Товарне забезпечення
27
73
-
100
Доходи підприємства
52
35
13
100
Обслуговування покупців
51
49
-
100
Оплата праці
63
26
11
100
Вивчення попиту
42
58
-
100
Асортимент і якість товарів
17
73
10
100
Взаємовідносини з постачальниками
18
82
-
100
В
Можна зробити висновок, що позитивні зміни торкнулися більшою ступеня внутрішньогосподарських результатів діяльності, у меншій мірі вони пов'язані з обслуговуванням покупців. Слід зазначити, що в число малозмінених видів діяльності потрапила і робота з вивчення попиту, в той час як це є однією з основних функцій фірмового магазин а. Фахівці фірмової торгівлі в переважній більшості (61%) вважають, що діяльність торговельних підприємств неможлива без вивчення попиту, а націленість діяльності торговельних підприємств на виконання плану товарообігу суперечить основному змісту фірмової торгівлі.
Стан вивчення попиту характеризується наступними даними. У основному використовуються такі види робіт з вивчення попиту: проведення виставок-продажів; опитування покупців; дні обліку незадоволеного попиту; облік відгуків покупців; розрахунок прогнозів попиту; складання коньюктурних оглядів; покази, демонстрації виробів з урахуванням думок покупців; інше (консультації, творчі зустрічі тощо). Причому в основному ці заходи поширені приблизно рівномірно (див. Табл.2, Рис.1).
Таблиця 2. Заходи з вивчення попиту.
Захід
Питома вага
Виставка-продаж
13%
<...
