Реферат Технологія прийняття рішення в умовах невизначеності

6) Організаційно-правова форма підприємства Відкрите акціонерне товариство

7) Форма власності. Приватна. p> 8) Включено до державного реєстру Російської Федерації підприємств-монополістів: місцевий - включено.

9). Організаційна структура підприємства. ВАТ В«Бєлгородський завод ЗБК № 1В». br/> 2.2. Маркетинг і стратегія розвитку підприємства.

Стратегія розвитку полягає в більш повному задоволенні потреб Бєлгородської області та інших регіонів. Існує ряд товарів, які імпортуються на Бєлгородський ринок будівельних матеріалів за кордону та країн СНД, але в області існує ресурсно-сировинна база дозволяє випускати дані товари всередині області, що знизить їх вартість на 30-40%, підвищить конкурентноздатність підприємств їх виробляють. Підприємство ЗБК-1 має можливість поповнити свою номенклатуру виробами, які з технічної та маркетингової точки зору схожі на існуючі товари фірми. Підтримка з боку органів місцевої влади забезпечує постійне підтримання виробничих потужностей підприємства.

Через того, що частка продукції ЗБК-1 на даному ринку становить 40% конкуренція решти підприємств поки, не представляється сильною.

Канали збуту - це особа, організації або їх сукупність що бере на себе ряд функцій, ризик і відповідальність за просування товару від виробника до споживача. Основними каналами розподілу є:

• підприємства роздрібної торгівлі;

• оптові підприємства;

• безпосередньо відділ реалізації на підприємстві. Посередники виконують ряд найважливіших функції:

1. збір інформації, для планування обміну виробництва;

2. стимулювання збуту;

3. встановлення контактів - налагодження і підтримання зв'язків з потенційними покупцями;

4. організація руху товару - склад - транспортування. Вироблятися стимулювання збуту продукції і на самому підприємстві: за допомогою системи націнок і знижок, залежно від обсягу продажу і умов оплати; стимулювання дилера або посередника надання їм знижки,; стимулювання працівників служби маркетингу і збуту продукції за допомогою нормативів оплати їх праці залежно від обсягу продажів.

Система маркетингових комунікацій, застосовувана ВАТ В«ЗБК-1В», включає в себе наступний набір елементів:

1. реклама;

2. стимулювання збуту;

3. виставки - ярмарки;

4. паблік рілейшенз.

У своєї діяльності ВАТ В«ЗБК-1В» використовує як пряму, так і непряму рекламу. Непряма полягає в тому що на протіженіі багатьох років споживачі віддавали уподобання товару даної фірми. Пряма реклама, яка сприяє швидкій реакції поширюється в пресі (газети, журнали), спеціальні буклети, на телебаченні, в зовнішній рекламі.

Також не менш важливе значення відіграє прийняття участі у багатьох виставках проходять не тільки в області, а й в інших містах Росії.

У зв'язку з обраною, стимулювання збуту буде приділяється велике значення. Діяльність у цій області спрямована на те, щоб: дати необхідну інформацію потенційним споживачам про новий товар, а також існуючим споживачам про конкретні характеристики пропонованого товару; виявити на ринку нові можливості використання пропонованого товару; переманювання клієнтів; ініціювати реалізацію товару за рахунок підвищення ступеня їх впізнаваності в середовищі покупців; спользовать різні засоби стимулювання обсягів і кратності здійснення покупок; підвищувати імідж підприємства.

Стимулювання, спрямоване на покупців: розроблена і налагоджена система знижок постійним клієнтам; надання товару в кредиту; відпуск товару під реалізацію (постійним посередникам); видача рекламних проспектів покупцям; відвідування виставок; демонстрація товару; і т. д.

Паблік рілейшенз - розміщується у засобах масової інформації самими журналістами т. е. безкоштовна реклама. Основне завдання паблік рілейшенз - створення і збереження іміджу підприємства. Громадська думка ділиться на внутрішні - співробітники, зовнішні - інвестори, ЗМІ. Для підвищення громадської думки В«ЗБК-1В» використовує наступні елементи:

1. Благодійна діяльність. p> 2. Допомога адміністрації у благоустрої міста. p> 3. Відвідування різних виставок (що підвищує репутацію підприємства не тільки в області, а й по Росії в цілому).

4. Випуск буклетів з повним опис і короткою характеристикою продукції. h3> Тим самим ВАТ Бєлгородський завод В«ЗБК-1В» найбільш вигідно для себе використовує конкурси та виставки, що допомагає підняти престиж підприємства і його популярність, а так само знизити витрати на традиційну рекламу. 2.3 Оцінка платоспроможності підприємства за 2003 рік.

У таблиці 2.1. розрахуємо трикомпонентний показник типу фінансової ситуації.

Розрахунок трьохкомпонентного показника

Таблиця 2.1. тис. руб.

№ пп

Показник

початок періоду