ознаки відносяться до найбільш часто застосовуваним. Це обумовлено доступністю - характеристик, їх стійкістю в часу, а також наявністю між ними і попитом дуже тісному взаємозв'язку.
Широкі можливості для визначення демографічних сегментів представляють дані переписів населення, хоча їх далеко не завжди виявляється достатньо. Наприклад, для визначення місткості ринку бритвених приладів основної є інформація про чисельність чоловічого населення у віці старше 16-18 років. Втім, тут не можна забувати і про галузевий сегменті - потребах перукарень з урахуванням одноразового використання бритвених приладів.
1.5 Сегментування ринку компанією Lego за віковою ознакою
В
На прикладі лінії дитячих конструкторських наборів, випускаються компанією Lego, можна простежити кордону сегментування ринку за віковою ознакою. Для новонароджених (від 0 до 3 місяців) - це брязкальця Duplo, для немовлят у віці від 3-х до 18 місяців - стимулюючі активність іграшки з закругленими кінцями, що складаються з 2-х або 3-х деталей. Всі вони мають однакові для всіх Lego-конструкторів виступи і поглиблення, що дозволяють надалі поєднувати їх з іншими наборами Lego. Далі йдуть конструкторські набори та іграшки Duplo для дітей від 2 до 5 років. "Цеглинки" Duplo виглядають так само, як "цеглинки" Lego, але вони мають у два рази більші розміри, щоб при маніпулюванні вони вислизали у малюків з рук. Ряд конструкторів Duplo починається з найпростіших, але потім йдуть більш ускладнені, набори "поїзд" або "зоологічні" набори, на які діти можуть переходити в міру зростання їхнього досвіду. До трьох років маніпуляційні навички у дітей вже кілька розвинені, що вони можуть переходити до базового набору Lego. Перехід полегшаться за допомогою маленьких "цеглинок" Lego, відповідних до "цеглинкою" Duplo.
Сегментування на основі врахування віку працює до тих пір, поки діти не досягнуть п'яти років, після цього дівчаткам всі еже і рідше купують набори Lego, а інтереси хлопчиків стають більш різноманітними. Тоді сцені з'являються нові набори Lego: Pirats (для дітей від 6 до 12 років), Space Police (для дітей від 9 до 12 років), Technic (Для дітей від 7 до 12 років) і т.д. Щоб протистояти зниженню інтересу з боку дівчаток, до цього ряду Lego приєднала набір Fabuland (Чарівна країна), важко продавався товар, підтримуваний книгами і відеофільмами Ladybird. Він зазнав фіаско, залишивши Legoland безглузду монорельсову догу Fabuland і ігровий майданчик. Пофарбований у постільні тони набір Fanta - це ще одна спроба залучити дівчаток.
Товари Lego для нового тисячоліття - це Midstorn "Розумні" Lego - "цеглинки". Це результат десятирічного проекту вартістю в 100 мільйонів данських крон, розроблявся спільно з Массачускім Технологічним інститутом, деталі 'того набору проектувалися за допомогою інфрачервоного датчика, приєднаного до потужному комп'ютеру Pentium. Як сказав глава компанії Lego Тормод Аскілдсен, "цей набір може використовуватися для конструювання всіх видів пристроїв ", наприклад сигналу тривоги у вигляді розсипаються по підлозі кульок для пінпонга на випадок несподіваного батьківського візиту в дитячу. Компанія Lego покладає великі надії на можливості конструктора Mindstron оживити мляву торгівлю іграшками та відтягнути дітей від віртуального світу комп'ютерних ігор. Компанія також вважає, що "розумні" цеглинки сподобатися не тільки хлопчикам, але і дівчаткам. br/>
2. Позиціонування на ринку товарів
В
позицією вання товару - виділення сегмента ринку, на якому пропонується товар, а також визначення місця товару на цьому сегменті ринку. Залежно від того, на яку категорію покупців він розрахований, формуються вимоги до якості, дизайном, ціною, застосовуються різні форми оплати: передоплата, продаж у кредит, моментальна оплата і т. д. Тобто визначається позиція товару на обраному сегменті ринку. Позиціонування товару - це оптимальне розміщення товару в ринковому просторі. При цьому необхідно розрізняти сегментацію і позиціонування, хоча останні частини включають в сегментацію ринку. Результат сегментації ринку - Це бажані характеристики товару. Результат позиціонування - це конкретні маркетингові дії з розробці, поширенню і просуванню товару на ринок. Позиціонування - це розробка і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів конкурентів. Позиціонування - це комплекс маркетингових елементів, за допомогою яких людям необхідно вселити, що даний товар створений спеціально для них, і що він може бути ідентифікований з їх ідеалом. Відзначимо основні стратегії позиціонування товару в цільовому сегменті: p> * позиціонування, засноване на відмітну якість товару;
* позиціонування, засноване на вигодах від придбання товару або на рішеннях конкретної проблеми;
* позиціонування, засноване на особливому способі використання товару;
* позиціонування,...
