орієнтоване на певну категорію споживачів;
* позиціонування по відношенню до конкуруючого товару;
* позиціонування, засноване на розриві з певною категорією товарів. p> Таким чином, позиціонування товару в цільовому сегменті пов'язане з виділенням відмітних переваг товару, задоволенням специфічних потреб або певної категорії клієнтів, а також з формуванням характерного іміджу товару і/або фірми. Позицирование товару відбувається після вибору сегменту ринку, в якому товар необхідно визначити. Позицирование товару дозволяє так само в найбільш вигідному світлі представити продукт з точки зору творчої концепції. Розуміння стану товару в психології мотивацій споживання, дає чіткі директиви з вироблення іміджу товару або фірми продавця. На даній стадії виникають наступні типові питання:
В· Які відмітні властивості і/або вигоди, дійсні або сприймані, на які сприятливо реагують покупці?;
В· як сприймаються позиції конкуруючих марок і фірм щодо цих властивостей або вигод?;
В· яку позицію найкраще зайняти в даному сегменті з урахуванням очікувань потенційних покупців і позицій, вже зайнятих конкурентами?;
В· Які маркетингові засоби найкраще підходять для того, щоб зайняти і захистити обрану позицію? br clear=all>
3. Маркетингова політика фірми після поведінки сегментування і позиціонування товару.
Після позицирования товару розробляється оперативна маркетингова програма просування товару на ринок, яка уточнює бізнес-план фірми в частині реалізації товару. Реалізація позиціонування товару безпосередньо пов'язана з розробкою маркетингового плану, який повинен включати маркетингові дослідження, розробку товару, політику ціноутворення, методи розповсюдження і просування товару. Таким чином, сегментація ринку, результатом якої є виділення однорідних груп споживачів зі схожими потребами і купівельними звичками стосовно конкретного товару дає можливість підприємству концентрувати кошти на одному або декількох комерційних напрямках діяльності.
* Недиференційований маркетинг. Вибір цієї стратегії означає, що компанія решіт вийти на ринок з єдиним пропозицією, ігноруючи відмінності між сегментами ринку. Недиференційований маркетинг забезпечує економію коштів. Вузький асортимент товарів дозволяє підтримувати на низькому рівні вартість виробництва, зберігання і транспортування. Але виникають труднощі при розробці товару чи торгової марки, яка задовольняла б усіх споживачів.
* Недиференційований маркетинг. Компанія бере рішення про те, що орієнтуватися слід на кілька ринкових сегментів і для кожного з них розробляє окрема пропозиція. Диференційований маркетинг, як правило, породжує великі обсяги продажів, у порівнянні з недиференційованим маркетингом.
* Концентрований маркетинг особливо привабливий у тих випадках, коли ресурси компанії обмежені. Замість того щоб гнатися за невеликою часткою широкого ринку, компанія може спрямуватися за великою часткою на одному або декількох субринках. Даний маркетинг забезпечує для невеликих зароджуються підприємств чудову можливість знайти точку опори відносно більш великих і краще забезпечених ресурсами конкурентів. p> При виборі стратегії охоплення слід розглянути безліч факторів. Яка саме стратегія виявиться кращою залежить від ресурсів компанії. Коли ресурси обмежені, концентрований маркетинг підходить найкраще. Недиференційований маркетинг підходить найкраще для стандартизованих товарів. Товари, які варіюються за своїм дизайном, вимагають застосування диференційованого або концентрованого маркетингу. Обов'язково має бути розглянутий етап, на якому товар перебуває в життєвому циклі. Якщо компанія виводить на ринок новий товар, то вона пропонує тільки одну його різновид, і недиференційований або концентрований маркетинг виявляється тут більш розумним. Коли товар досягає в своєму життєвому циклі етапу зрілості, диференційований маркетинг стає більш розумним. p> Розвиток технології справило на людське суспільство величезний вплив. По-перше, це виразилося в тому, що ми всі оточені технічно складними пристроями, якими користуємося щодня, маючи туманне уявлення про те, як ця річ влаштована всередині. Навіть більше того, сучасні споживачі іноді виявляються не в змозі зрозуміти всі характеристики купується вироби. Пояснювати кожному користувачеві, як саме працює принтер, не тільки дороге, але й даремне заняття. 1200 dpi - це багато чи мало? І навіщо це взагалі потрібно знати пересічному споживачеві, коли все, що його цікавить, <зможу я на ньому роздрукувати картинки, які зберігаються в моєму комп'ютері так, щоб вони виглядали не гірше фотографій?>. Тут на допомогу споживачу приходить бренд, який виділяє з усіх характеристик товару ті, які важливі для споживача, і полегшує розуміння товару.
Друге завдання, яке вирішує бренд - це спрощення вибору. Кожен день споживач стикається з безліччю схожих товарів, і у нього просто фізично немає часу порівню...
