упцями.
Важливе місце в освоєнні ринку новими товарами і в остаточному їх відборі для введення на ринок займають пробні продажі. У процесі їх проведення перевіряється реакція покупців на нові товари, уточнюються слабкі і сильні сторони останніх, ефективність роботи каналів збуту, реклами, сервісу, перевіряється правильність цінової політики та сегментації ринку.
При організації збуту через оптовиків слід заздалегідь забезпечити кожного з них необхідними кількостями товару залежно від передбачуваної індивідуальної потреби. Якщо новий товар призначений для заміни старого, то запаси старого товару в розпорядженні оптовиків і самого виробника повинні бути зведені до мінімуму, необхідному для безперебійного обслуговування клієнтів.
Агентів по збуту слід заздалегідь навчити поводження з новим товаром. На початок активної збутової діяльності і сам виробник і його агенти по збуту повинні мати повністю укомплектовані запаси нового товару. Рекламу слід приурочити до моменту випуску товару на ринок, з тим, щоб стимулювати попит і максимально використовувати пропагандистський ефект новизни. Стимулювання попиту не повинно бути передчасним, оскільки будь-яка відмова від виконання отриманого замовлення негативно позначається на прихильності клієнтів до постачальнику.
При освоєнні ринку новими товарами фірма повинна вирішити коли, де, кому і як його запропонувати.
Першим слід прийняти рішення про своєчасність випуску новинки на ринок. Можливо, буде розумніше почекати в разі, якщо економіка перебуває в стані застою. Далі слід вирішити випускати товар на ринок у якійсь одній місцевості або в декількох регіонах. Далеко не всі фірми мають упевненістю, засобами і можливостями для виходу з новинками відразу на загальнонаціональний ринок. У групі послідовно освоюваних ринків фірма повинна вибрати найбільш вигідні і свої основні зусилля по стимулюванню збуту зосередити на них. А також необхідно розробити план дій для послідовного виведення новинки на ринок. br/>
1.3 Недоліки впровадження нового товару
Компанії, які в умовах інтенсивної конкуренції не справляються з розробкою нових товарів, сильно ризикують. Попит на наявні у них товари залежить від зміни потреб і смаків споживачів, появи нових технологій, скорочення життєвого циклу товарів і конкуренції, що загострюється на ринку.
Існує безліч причин, здатних привести до провалу появи нового виробу на ринку:
ВЁ Ідея створення товару була хороша, але обсяг ринку переоцінений. p> ВЁ Готовий товар має конструктивні недоліки. p> ВЁ Новий товар був невдало позиціонується, його рекламна кампанія виявилася неефективною або була встановлена ​​дуже висока ціна.
ВЁ Витрати на розробку виявилися вище розрахункових. p> ВЁ Удар у конкурентів був сильніше, ніж очікувалося. p> Крім того, існує ще кілька факторів, що гальмують розробку нових товарів.
У деяких областях виробництва відчувається брак нових революціонізують ідей, ко...
