хід може принести компанії успіх, якщо вона зуміє знайти на ринку місце, вільне від конкуренції. Зазвичай це характерно для малого підприємства або фірми, що орієнтується на нішу ринку. Але в міру збільшення масштабів бізнесу може статися так, що компанія або переросте цю нішу і вступить в конкуренцію на новому сегменті ринку, або ніша ринку стане зростаючим ринком, привабливим для інших виробників. Рано чи пізно конкуренція з далекої і неясною стає близькою і зримою. Одного вміння випускати продукцію належної якості та налагодити регулярний менеджмент недостатньо. Потрібно подбати про те, як перевершити стандарти, запропоновані конкурентами в області цін, витрат виробництва, якості, точності поставок, рівня обслуговування тощо
Більшість російських компаній (перша модель), і колишніх державних підприємств (третя модель) незалежно від масштабів бізнесу знаходиться саме на цьому рівні конкурентоспроможності. Сюди ж "активно опускаються" і деякі компанії з числа філій зарубіжних фірм (друга модель). Частина наших підприємств, що застосовують "Викруткове технологію" або спільно збувають готові вироби, - ще один приклад підприємств другої моделі, що знаходяться на першому рівні конкурентоспроможності. (Див. додаток 1)
Характерні риси російських підприємств першого рівня конкурентоспроможності проявляються в наступному:
В· розуміння маркетингу як однієї з функцій управління в кращому випадку більш важливою, ніж інші. Звідси і віра в безмежні можливості реклами (особливо по телебаченню) в просуванні продукту;
В· сліпа прихильність примітивної цінової конкуренції. Вважається, що досить знизити ціну (чим більше знизити - тим краще) і будь-які проблеми зі збутом відпадуть самі собою;
В· мало НЕ органічне неприйняття дослідження ринку. На таких підприємствах маркетинг сприймається як чисто збутова робота. p> В· недостатнє увагу кваліфікації та мотивації працівників, питань управління персоналом. Тут, як правило, висока плинність кадрів. При необхідності збільшити обсяг виробництва наймається додатковий персонал. Про те, що такий підхід, швидше всього, негативно відіб'ється на якості продукції, а значить, і на її конкурентоспроможності, не замислюються;
В· нерозуміння ролі фактора управління в цілому. Питання вдосконалення структур і систем, форм і методів управління вважаються чимось зайвим. Ставка робиться на те, що було доцільним чи добре зарекомендувало себе в минулому. Домінування в РФ компаній першого рівня конкурентоспроможності обумовлено, з одного боку, слабкістю конкуренції на внутрішньому ринку через його НЕ насиченості, коли багато колишні державні підприємства, що випускали неякісну продукцію, стоять, і споживачеві нічого не залишається, як брати те, що завозиться за кордону, тісними зв'язками уцілілих на ринку підприємств з місцевими або федеральними органами влади, бюджетними грошима. З іншого боку, воно пояснюється завзятістю (що заслуговує на краще застосування), ...
