нує узагальнена крива ЖЦТ, що відображає загальний варіант діяльності товару на ринку. Однак, в реальних умовах на обсяг продажу істотно впливає сезонність, поява товару замінника, конкуренція, кон'юнктура і т.д. У цьому випадку розглядають життєві цикли товарів особливого попиту
Концепція ЖЦТ може бути застосована для опису ситуації за видом продукції, типом продукції, торговій марці і галузі,
Життєвий цикл і споживачі. Продажу будь-якого товару залежать від реакції на них споживачів. Але всі покупці по-різному реагують на появу на ринку нового товару. Дана реакція може бути пояснена двома теоріями: теорією еластичності цін і теорією поширення інновацій. Згідно з останньою з перелічених теорій, розподіл інновацій визначається статистичним розподілом індивідуумів під час адаптації, під якою розуміють часовий розрив між покупками, чиненими кожним індивідом, і лідерами при прийнятті нововведень. Час адаптації є результатом індивідуальних процесів прийняття рішень, пов'язаних з видом продукту, каналами комунікацій, психологічними і соціологічними факторами. У цьому зв'язку, всіх споживачів можна таким чином розділити по етапах ЖЦТ:
новатори -2.5%,
ранні послідовники - 13,5%,
раннє більшість - 34%,
запізнюється більшість - 34%,
відстаючі - 16%.
В управлінні товаром на кожному з етапів ЖЦТ можуть бути застосовані наступні підходи: 1) модифікація товару, 2) модифікація ринку.
Модифікація товару означає зміну характеристик товару, таких, як, якість, функціональні параметри або зовнішнє оформлення.
Стратегія модифікації ринку полягає в тому, що підприємство прагне збільшити інтенсивність споживання свого товару нинішніми покупцями, дати товару нове застосування або знайти для нього нових споживачів.
Таким чином, застосування концепції ЖЦТ в практичній діяльності підприємств є не тільки можливим, але й необхідним з урахуванням реалій сьогоднішнього дня.
3. Практична ситуація. В«Початкова фаза проекту ділового центруВ« Парус »»
На практиці ідея проекту ділового центру В«ПарусВ» видозмінювалася в міру реалізації проекту, придбавши остаточний вигляд лише в 1993-му році. З наведеного раніше фактичного складу і дат затвердження документів видно, що багато з них складалися В«заднім числомВ» за фактом прийняття рішення (так, контракт підписаний раніше розпорядження Уряду Москви і Містобудівного завдання, а ТЕО розроблено майже одночасно з Завданням і раніше акта резервування земельної ділянки ). Таким чином, спочатку була утруднена можливість детальних передпроектних обгрунтувань. Для забудовника, інвестора, замовника, лише на основі здорового глузду була ясна ефективність інвестування в нерухом...
