'ять;
на асоціації;
- на почуття;
- на волю.
Існують і інші фактори, які мають вплив на сприйняття і розуміння:
- власні інтереси, які пізнаються в змісті реклами;
- власні потреби, перспективу задоволення яких відкриває рекламне звернення;
- індивідуальна внутрішня налаштованість осіб, яким адресується реклама;
- громадський вплив на потенційних покупців;
- здатність і готовність потенційних клієнтів до сприйняття реклами.
Необхідно знати, що саме доступно розумінню людини, якому адресується реклама, наскільки широкими технічними знаннями він має, щоб мати можливість зрозуміти насичений технічними відомостями рекламний текст. Далеко не останню роль відіграє привабливість реклами, бо вона, насамперед, впливає на підсвідомість, представляючи собою емоційно відбите життєве враження, що має нерідко характер символу.
Спонукальним моментом всіх людських вчинків є мотиви. Тому зрозуміле прагнення випускає рекламу вплинути на дію людей, яким адресовано рекламне повідомлення. Психологія реклами займається пошуком можливостей надання подібного впливу. Серед різних можливостей найбільш прийнятними і переконливими представляються дві наступні:
- підвищення привабливості (спонукального впливу) пропозицій про збут;
- орієнтованість продукції, фірмових або торгових знаків на потенційних клієнтів. p> Коли доводиться розробляти продукцію, фірмовий знак або торговельну марку в розрахунку на певну категорію потенційних клієнтів, зробити це важко.
У цьому зв'язку слід подумати не тільки про можливі зміни мотивацій на найближчу і більш віддалену перспективу, але також про те, щоб ці мотивації забезпечували досягнення бажаних результатів тривалого рекламного процесу. Цього можна домогтися лише підгонкою один одному відповідних елементів, що ведуть до гармонії між ними.
Не слід забувати і про різноманіття спонукальних мотивів. Існують і будуть завжди існувати конкуруючі один з одним мотиви. Саме в таких ситуаціях слід використовувати рекламу, оскільки вона може допомогти різко змінити мотив, що у взаємозв'язку з прихованими цілями реклами буде розглядатися як сприятливий чинник.
Але на цьому вплив реклами не завершується будь, оскільки вона, слідом за зміною мотивації, повинна забезпечити перехід до реальних дій у відповідності з поставленим перед нею метою. І в цьому зв'язку вона відіграє вирішальну роль у впливі на волю потенційного клієнта.
У процесі впливу на волю підсвідомо через ряд послідовних етапів - від перших спонукань через наміри, плани, устремління і рішення - переходить до волевиявлення. При цьому може постійно виникати проблема вибору, все нові спроби перевірки за допомогою альтернатив, які порівнюються, зважуються, і тоді знову з'являється важлива точка докладання сил для рекламного впливу, оскільки тут приймаються рішення за чи проти пропозицій ініціатора.
Виріш...
