вивченню філософії, історії мистецтв, французької історії і культури. p> У підсумку закордонний партнер зачарований чарівністю французів, але знаходить, що підтримувати ділові відносини з ним не просто. p> У ділового життя Франції велике значення мають особисті зв'язки і знайомства. Нових партнерів прагнуть знайти через посередників, пов'язаних дружніми, сімейними або фінансовими відносинами. Педантичні французи звертають увагу на встановлення ділових контактів на належному ієрархічному рівні. p> Французькі бізнесмени ретельно готуються до майбутніх переговорів. Вони люблять досконально вивчати всі аспекти і наслідки запропонованих пропозицій. Тому переговори з ними проходять в значно більш повільному темпі, ніж, наприклад, з американськими підприємцями. p> Сучасний американський дослідник М. Харрісон, описуючи французький стиль ведення переговорів, підкреслює прихильність принципам, при одночасному недовіру до компромісів. При вирішенні своїх внутрішніх проблем французи неохоче вдаються до переговорів, вважаючи за краще ігнорувати конфлікти або шукати інші, відмінні від переговорів шляхи їх вирішення. Негативне ставлення до компромісів посилюється почуттям інтелектуальної переваги, властивим французам [402]. p> Вони майстерно, і з добірністю, відстоюють той чи інший принцип або свою позицію, але не схильні до торгу. У результаті виявляється, що французи жорстко ведуть переговори і, як правило, не мають В«запасноїВ» позиції. Часто представники французької делегації на переговорах вибирають конфронтаційний тип взаємодії. Поведінка може кардинальним чином змінитися в Залежно від того, з ким вони обговорюють проблеми. p> За порівняно з представниками США французькі учасники переговорів менш вільні і самостійні. У компетенції безпосередніх учасників французької делегації знаходяться питання тактики ведення переговорів, де вони часто демонструють велику різноманітність засобів і прийомів. Як наслідок французи багато уваги приділяють попереднім домовленостям, воліють по можливості заздалегідь визначити питання, які можуть виникнути в ході офіційної зустрічі, провести попередні консультації з ним. Французькі підприємці не люблять стикатися в ході переговорів з несподіваними змінами в позиціях. Контракти, підписані спільно з французькими фірмами, гранично конкретні і точні у формулюваннях і не допускають різночитань. p> Оскільки французи з любов'ю ставляться до своєї історії, країні, культури, мови, важливим чинником при проведення переговорів і під час ділових зустрічей з ними ставати використання французької мови в якості офіційної. Матеріали для обговорення на переговорах бажано готувати французькою мовою. Необхідно враховувати, що французи досить чутливі до помилок іноземців у французькому. Питанням риторики надається велике значення. p> Ділові переговори, як правило, починаються о 11 годині ранку. Через півтори години учасникам може бути запропонований типовий французький сніданок з аперитивом. Можливі будь-які з...
