зації конкретного товару;
4. Знизити тимчасові коливання в надходженні замовлень від посередників.
Стимулювання збуту по відношенню до власного торговому персоналу переслідує мету:
- збільшити обсяг збуту в підрозділах самої фірми;
- заохотити найбільш ефективно працюючих співробітників;
- додатково мотивувати їх працю;
- сприяти обміну досвідом між продавцями і т.д.
Висновок
Володіння збуту і методів управління збутом - важливе знаряддя в руках будь-якого сумлінного менеджера. Що ж приносить успіх у керівництві збутом? p> Можна сказати, що, перш за все, успіх начальника відділу збуту залежить від уміння виключно проникливо оцінювати людей. У нього має бути таке вміння; цього вимагає його робота. Менеджер зобов'язаний мати здатність відчувати ставлення покупців, їх бажання, передбачати, якого товару буде віддано перевагу. Він повинен мати здатність - набирати перспективних торговельних агентів, навчати їх до професійного рівня. Товарообіг фірми, положення на ринку і навіть її прибутку багато в чому залежать від того, наскільки вміло завідувач збутом може керувати людьми і впливати на них. Це вміння є одним з основних якостей талановитого адміністратора. p> Друге якість керуючого збутом полягає в умінні правильно розуміти і оцінювати різні фактори, які лежать в основі визначення політики збуту і програм, що випливають з неї. Це означає, що начальник отелення збуту повинен розбиратися в методах дослідження виробів, у ціноутворенні, упаковці, комерційної тактиці, а також у рекламі і торгової техніці. Далі, він повинен вміти використовувати ці фактори при розробці твердої програми збуту, яку виконуватимуть його торгові агенти та інші працівники. p> третє, кваліфікований управлінець, завідувач збутом повинен бути людиною, яка знає, як використовувати різні спеціальні служби фірми. Він чудово знає, що облік, закупівлі, контроль якості, спрощення трудових процесів та інші аналогічні функції відіграють вирішальну, хоча і непряму роль у збутової діяльності. Звідси випливає, що менеджер не повинен коливатися використовувати всі ресурси свого підприємства у прагненні максимально збільшити збут і одночасно знизити торгові витрати. br/>
Список використаної літератури
1. Вінкельманн П. Маркетинг і збут. Основи орієнтованого на ринок управління підприємством. М: Видавничий дім Гребеннікова, 2006. p> 2. Єфімова С.А. Управління збутом, або Як збільшити обсяг продажів. М: Альфа-Пресс, 2007. p> 3. Прайснер А. Збалансована система показників в маркетингу і збуті. М: Видавничий дім Гребеннікова, 2009. p> 4. Стюарт Г. Ефективне управління збутом. М: Баланс-Клуб, 2003. p> 5. Чирков А. Мотивація та управління у каналі збуту. М: Видавничий дім В«БІВ», 2004. br/>
