y"> В· Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву)
Стратегія може бути застосована на будь-якій фазі життєвого циклу. Особливо ефективна при високій еластичності попиту за ціною. Застосовується в наступних випадках:
В· з метою проникнення на ринок, збільшення частки ринку свого товару (політика витіснення, політика недопущення). Такий варіант доцільний, якщо витрати в розрахунку на одиницю продукції швидко скорочуються із зростанням обсягу продажів. Низькі ціни не стимулюють конкурентів створювати подібний товар, так як у такій ситуації вони дають низький прибуток;
В· з метою дозавантаження виробничих потужностей;
В· щоб уникнути банкрутства.
Стратегія низьких цін переслідує мету отримання довготривалих, а не В«швидкихВ» прибутків.
Залежно від різних ринків, їх сегментів і покупців виділяють стратегію диференційованих цін, стратегію пільгових цін і стратегію дискримінаційних цін
В· Стратегія диференційованих цін
Ця стратегія застосовується підприємствами, які встановлюють певну шкалу можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців, характеристик ринку і його розташування, часу покупок і модифікацій товарів. p align="justify"> Стратегія диференційованих цін передбачає сезонні знижки, знижки за кількість товару, що купується, знижки постійним партнерам, встановлення різного рівня цін і їх співвідношення по різних товарах в загальній номенклатурі виробів, а також по кожній їх модифікації. Для цього проводиться складна і копітка робота з узгодження загальної товарної, ринкової і цінової стратегії. p align="justify"> Стратегія диференційованих цін використовується в тих випадках, коли:
В· ринок легко піддається сегментації;
В· можливе відшкодування витрат проведення даної стратегії за рахунок додаткових надходжень в результаті її проведення;
В· неможлива продаж товарів за низькими цінами в тих сегментах ринку, де він вже продається за високими цінами;
В· можливий облік сприятливого і несприятливого сприйняття споживачами диференційованих цін.
Стратегія диференційованих цін дозволяє стимулювати або, навпаки, стримувати продаж різних товарів в різних сегментах ринку. Різновидами цієї стратегії можна вважати стратегію пільгових цін і стратегію дискримінаційних цін. p align="justify"> В· Стратегія пільгових цін
Ця стратегія використовується в цілях ...
