формування цін на товари для покупців, в яких підприємство зацікавлене.
Політика пільгових цін проводиться як тимчасова міра стимулювання збуту. Основна її мета - збільшення обсягів продажів. p align="justify"> Пільгові ціни встановлюються, як правило, на дуже низькому рівні, можливо навіть на нижчому, ніж собівартість (в цьому випадку вони називаються демпінговими). Такі ціни можуть використовуватися як засіб у конкурентній боротьбі або при необхідності ліквідації затоварювання складів підприємства. p align="justify"> В· Стратегія дискримінаційних цін
Дотримуючись цієї стратегії, підприємство встановлює максимальну ціну на товар у певному сегменті ринку.
Дана стратегія може застосовуватися щодо некомпетентних, не орієнтуються в ринковій ситуації покупців, тих, які не виявляють великої зацікавленості в придбанні товару. Ця стратегія також застосовна при укладенні між підприємствами різного роду угод за цінами. Така стратегія можлива і при проведенні державними органами ціноутворення дискримінаційної політики щодо країни, в якій працює підприємство-покупець: введення високих імпортних або експортних мит, встановлення обов'язкового користування послугами місцевого посередника. p align="justify"> Залежно від ступеня гнучкості цін виділяють стратегію єдиних цін і стратегію гнучких, еластичних цін
В· Стратегія єдиних цін
При цій стратегії встановлюється ціна, єдина для всіх споживачів для зміцнення їх довіри до підприємства і його товару. p align="justify"> Дана стратегія проста в застосуванні і відкриває широкі можливості для торгівлі по каталогах і посилкової торгівлі. p align="justify"> Стратегія єдиних цін застосовується на практиці нечасто, обмежена тимчасовими, географічними і товарними рамками.
В· Стратегія гнучких або стратегія еластичних цін
Ця стратегія спирається на зміну рівня продажних цін залежно від можливості покупця торгуватися. p align="justify"> Гнучкі ціни, як правило, використовують при укладанні угод за індивідуальними товарах і товарах, виконаних на замовлення.
Стратегія ціноутворення орієнтована на конкретну ситуацію на ринку.
При цьому виділяють:
В· стратегію стабільних, стандартних цін;
В· стратегію нестабільних, мінливих цін;
В· стратегію цінового лідерства;
В· стратегію конкурентних цін;
В· стратегію престижних цін;
В· стратегію неокругленних, В«психологічних <#" justify"> Стратегія стабільних, стандартних цін
<...
