сегмент ринку (тобто визначену за низкою ознак групу споживачів) розраховане даний виріб і які його функціональні параметри відповідають тим чи іншим запитам споживачів [ 26].
позиціонування товар гусеничний техніка
1.3 Основні стратегії позиціонування товару
Стратегія позиціонування залежить від вибору цільового ринку і створення комплексної пропозиції для залучення і задоволення цього (цільового) ринку найкращим чином, ніж конкуренти.
Після визначення поточної позиції і спрямованості її розвитку розглядаються кілька основних стратегічних альтернатив.
. Зміцнення існуючих позицій: там, де існуюча позиція найбільш прийнятна (тобто найбільш близька до бажань цільового ринку і відмінна від конкурентних пропозицій), стратегія може полягати в зміцненні цієї позиції. Ця стратегія може бути заснована на збереженні існуючої конфігурації товару і комунікацій. Позиція, запропонована для збереження, необов'язково має бути головною.
. Поступове перепозиціювання : там, де покупець бажає або чекає змін або розвитку способів задоволення потреб, переміщення з існуючих позицій неминуче. Такі зміни можуть бути радикальними або поступовими. Можливо, там, де фізичний товар досить близький до бажань покупців, існує необхідність реконструювати імідж для ще більшого наближення до бажань споживачів. Кампанії з просування з використанням реклами, зв'язків з громадськістю та інших інструментів комунікацій можуть допомогти змінити імідж і наблизити торгову марку до того, що шукає сегмент.
. Радикальне перепозиціювання: там, де позиція несприятлива може знадобитися більш інтенсивне перепозиціонувати. Під цим може матися на увазі фізичне реконструювання товару для адаптації пропозиції до бажань покупців. Радикальне перепозиціювання може означати захоплення нового ринкового сегмента. Перепозиціювання може апелювати до нових цінностей, що не поширеним в даний момент на ринку.
. Витіснення конкурентів з займаної позиції: там, де позиція сприятлива, але конкуренти вторгаються і займають нішу, стратегія може бути спрямована на витіснення конкурентів. br/>
1.4 Методи позиціонування товару
. Метод В«УТПВ». Необхідно перебрати ВСЕ властивості товару до тих пір, поки не знайдеться щось унікальне, що можна про цей товар сказати. Якщо в реальності нічого немає, необхідно знайти особливість товару, що залишилася непоміченою, і зробити її своєю. p align="justify">. SWOT-аналіз. Сильні сторони - слабкі сторони, можливості - загрози. p align="justify">. Метод відповідності. Виписуються конкуренти і знаходяться відмінності нашого товару від конкурентних т...
