и на купівельну рішення в місці продажу. Практика просування інтересів компанії та її марок за допомогою асоціювання компанії з яким-небудь особливою подією (тенісний або шаховий турнір, фестиваль тощо) або благодійною акцією називається подієвим маркетингом. p align="justify"> Персональні продажі за останній час знаходять все більше застосування як ефективний засіб просування та продажу. Персональні продажі - це комунікації особистого характеру, в ході яких продавець намагається переконати можливих покупців в необхідності придбати продукти або послуги компанії. p align="justify"> З'єднання даних елементів просування називається комплексом просування.
1.3 Розробка плану маркетингових комунікацій за допомогою моделі СЦСТДК
Для розробки маркетингового плану або, якщо говорити більш конкретно, плану маркетингових комунікацій можна застосовувати найрізноманітніші підходи. Єдиного підходу для цього не існує, проте є основні елементи, які повинні бути в кожному плані. Система планування СЦСТДК, довела на практиці, що вона є універсальним, потужним і успішно застосовуваним підходом. p align="justify"> Ситуація: де ми знаходимося зараз?
Включає аналіз, в якому враховуються минулі аспекти діяльності компанії за показниками маркетингу; її сильні і слабкі сторони; ситуація, в якій діє компанія з точки зору потенційних можливостей і загроз. Тут також можуть бути враховані ключові фактори, які впливають на майбутнє компанії. p align="justify"> Цілі: куди ми прямуємо?
У цьому розділі зазначаються місія компанії; її довгострокові, середньострокові і короткострокові цілі; маркетингові цілі (наприклад, з продажу та ринковій частці); комунікаційні цілі (наприклад, з обізнаності споживачів, випробуванню ними продукції, позиціонуванню продукту ); прив'язка цілей за часом їх досягнення.
Стратегія: як ми туди потрапимо?
Це узагальнення того, яким чином перераховані вище цілі будуть досягнуті. Сюди можуть включатися цільові ринки (з точки зору маркетингового набору, необхідного для його обслуговування), витрати, бюджети, час і т.д.
Тактика: деталі стратегії
Тут уточнюється, які комунікаційні інструменти (комунікаційний набір) повинні використовуватися, яка послідовність застосування інструментів, коли їх слід залучати із зовнішніх структур, які будуть витрати на кожен з них. Допомогти підсумовувати деталі цього роду може діаграма Гантта (Gantt). p align="justify"> Дії: складові тактики
Які кроки необхідно зробити, щоб використовувати кожен з перерахованих в плані інструментів? Які види внутрішньої діяльності повинні відбутися, щоб створити комунікаційний інструмент і вчасно ним скористатися? Відповіді на ці та їм подібні питання призводять до розробки мініпроект використання кожного комунікаційного інструменту...
